Vill du synas här? Kontakta info@blogbiz.se

Topp26-sommar

Snart börjar Topp26-sommaren. En mycket efterlängtad tid.

Till att börja med så kanske du undrar vad Topp26 betyder? Det är min definition på den toppsäljare, affärsman eller affärskvinna som är med i toppen av sin bransch och tar en stor del av affärerna där.

Och efter den här krisvåren så behöver alla ny kraft. Det tänkte jag ge dig här på bloggen.

 

Under juli kommer jag tillsammans med mina vänner och samarbetspartners bjuda på unik och inspirerande läsning här. Så att du får ännu lättare att glömma krisen och tillsammans med oss titta framåt istället.

Till hösten, till fler affärer, till roligare på jobbet.

Och först återhämtningen nu i juli. Gå in på bloggen regelbundet så fyller jag på med läsning både från mig och andra spännande inspiratörer efter hand. För att du ska hitta tillbaka och få ny positiv kraft igen.

Ha en fantastisk Topp26-sommar tillsammans med oss här på bloggen.

Allt går!

– Max

#sommar #semester #topp26 #izonen #topp26sommar #återhämtning

Stör jag?

Stör jag? eller Har du tid ett par minuter? eller Det är väl händelsevis inte så att du möjligen har tid ett par minuter? Säger du så när du ringer en kund för första gången?

För mig är det här exempel på meningslösa öppningsfraser som leder direkt till nej. Tänk efter nu! Nu för tiden är ju nästan alla kalla samtal tidsbokningar, dvs ditt ärende är kort vilket gör att kunden har tid. När den du ringer till har lyft luren och svarat är det ditt bevis på att han eller hon har tid.

Varför riskera ett nej direkt då?

Prova istället med något överraskande och kom på något som bara du säger. Alltså ditt eget batteri med öppningsfraser. Det kommer öka din bokningsfrekvens ordentligt och i längden även din försäljning.

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap
#entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare
#egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen
#topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz #affärsmöte

Bokar du förutsättningslösa möten?

Bokar du förutsättningslösa möten? Jag får ofta samtal från folk som frågar mig om vi kan träffas för ett ”förutsättningslöst möte”.

Mitt svar blir naturligtvis nej, eftersom ett krav jag har på ett möte är att det ska ha ett tydligt mål och en plan. Alltså förutsättningar för att bli ett bra möte.

Nuförtiden finns inte tid för möten som inte leder någon särskild stans. Tänk på att förklara att din kund har saker att vinna på att träffa dig. IRL, via skärmen eller över telefon. Då kommer du att få prata med fler och dina möten kommer bli bättre.

Och vad är då ett bra möte? Jo, ett möte som handlar om win-win, alltså att båda parter i mötet ska kunna vinna på affären. Håller du med mig? Bokar du själv förutsättningslösa möten?

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap
#entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare
#egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen
#topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz #affärsmöte

In iZONEN igen

 

Hur känns det? Alltså på riktigt. 

Den mest märkliga våren som världen har upplevt håller på att ta slut. Och på ena eller andra sättet har vi tagit oss igenom det. Hur det blir sedan är naturligtvis svårt att svara på. Men det finns faktiskt en sak som just du kan påverka.

Hur det blir för dig!

Visste du att alltid när en säljtermin tar slut brukar jag göra tre saker:

1. Fundera på vilka som var dom 3 bästa sakerna som hände och vad det berodde på

2. Göra min återhämtningsplan, hur ska jag göra för att både få vila och hitta ny energi under ledigheten

3. Vad ska jag sätta för mål för nästa säljtermin? Och när ska det målet vara satt?

Vet du vad? Jag tror att det där är viktigare än någonsin nu. För att sudda bort oro och ovisshet inför semestern. Och för att kunna ta avstamp i det som skulle kunna bli en kanonhöst!

Det här är mitt sätt att komma in i zonen igen.

Det var därför jag började med att fråga dig hur det känns? För dom goda nyheterna är att hur det än känns nu så kan du se till så att det känns ännu bättre när det sätter fart igen i höst.

Vill du ha hjälp, framförallt med återhämtningen och det nya målet så kan jag hjälpa dig. Allt jag skriver, lajvar och spelar in är för att jag vill hjälpa dig med det.

Och jag har två förslag för hur du ska hitta rätt fram till nästa säljstart (och efter det också).

Du kan:

– Gå med i iZONEN, och få tillgång till mer än 200 säljfilmer, utmaningar och inspirerande material. Det är inspirerande pepp, nya skills, historier om andra stjärnsäljare som har lyckats och naturligtvis också ren säljträning.

Kombinationen av allt detta hjälper dig att bli bättre på varje sak för sig. Just nu får du 2 sommarmånader på köpet om du blir medlem. Och prova, det får du naturligtvis göra GRATIS.

– Gå Soderpalm Sales Academy Online med 89 %rabatt. För bara 995 kr, istället för 8945 kr får du mer än 10 timmars säljträning som tar dig direkt till Topp26. Hela min rikskända säljakademi, nu på nätet.

Jag tar dig igenom varje steg i hur försäljning går till. Från att du sätter ditt mål ända tills du avslutar affären som tar dig förbi målet.

Det kanske skulle kännas lättare att starta upp igen om vi var två, eller hur?

Följ länken så får du mer information.

Det är fantastiskt vad tiden går fort. Det är nu 12 år och 6 månader sedan det första måndagsbrevet skrevs och lästes av 27 personer. Nu, nästan 600 utgåvor senare är det 35 000 som läser.

Det har också gått ett helt år med MML på video. När man börjar göra saker regelbundet så ser man snabbt resultat. Och vet du, alla videos ligger sparade i iZONEN.

På samma sätt är det om du börjar jobba med dig själv. Gör du något varje dag, t ex ser 1 iZONEN film, och det blir en vana. Då betyder detatt du med bara 2 minuter per dag skulle fått mer än 700 minuter säljinspiration.12 timmar på ett år.

Du vet redan vad resultatet av det skulle bli. Just det, fler affärer, roligare på jobbet och nya spännande kunskaper.

Vad du än gör, ta hand om dig själv i sommar! Tack för att du var med under den här krisvåren.

Nu tar Monday Morning Letter sommarledigt och är tillbaka till säljstarten i augusti.

Till dess vill jag bara säga.

Oroa dig inte! Allt går

– Max

 

 

 

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap
#entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare
#egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen
#topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz

Ditt perfekta upplägg på webbmötet

Folk verkar ju gilla att följa med i katastrofer. Därför börjar Monday Morning Letter idag som en riktig mardröm. Med något av det värsta som kan hända när du sitter och pratar med en kund. Jag frågar dig:

Hur är känslan när du sitter på ett kundmöte, antingen fysiskt eller i telefon, och kunden plötsligt säger:

– Nä, nu hinner jag inte mer. Tiden för mötet är slut. Vi får fortsätta vid ett annat tillfälle.

Du som precis hade fått upp ångan och visat nästan allt i hela konceptet du säljer. Det var bara lite kvar…

Undrar du vems fel det var? Med all respekt, ditt!

Anledningen till att det hände var förmodligen att du inte strukturerat mötet som du borde, du glömde lägga planen.

Det här kommer bli ännu viktigare ju fler möten som görs via skärmen. Är du uppkopplad med kunden och har bokat en halvtimme, då gäller du att du gör jobbet på den tiden. Därför ska du idag, ur nya ljudboken Sälja Hemifrån 2, få lära dig ett sätt så du kan planera och strukturera ditt möte för att slippa tidsbrist.

Tänk efter nu. Vad behöver du hinna med under ett säljmöte?

Jo, hela säljprocessen, från att hitta den gemensamma nämnaren med kunden och börja bli kompisar, ända till att komma med ett erbjudande och hinna till avslutet.

Du kanske undrar hur mycket tid på mötet som ska läggas på dom olika stegen i säljprocessen? I exemplet här har jag gjort ett enkelt förslag på hur jag hade lagt upp mitt drömmöte när jag har en halvtimme avtalat med kunden på webben.

1. Uppkoppling, inledning och frågor: 5 min
2. Guidning och genomgång: 12 min
3. Kundens frågor, erbjudande och referenser: 8 min
4. Avslutsdiskussion och lösning av invändningar: 5 min

Det innebär att du planerar att lägga 40 % av tiden på det du vill visa och resten på att övertyga kunden om att det du har visat kan hjälpa honom eller henne.

När du ser den här uppdelningen så förstår du varför ”less is more”, när det handlar om att sälja på digitala möten. Det är bättre att hinna visa färre bra saker och hinna övertyga kunden än att proppa kunden full med funktioner som du inte hinner prata färdigt om och som inte är absolut kritiska för om det ska bli affär eller inte.

Du behöver ha en sådan här plan för att strukturera alla möten, både digitala, fysiska och telefonmöten. Har du det så slipper du känslan jag beskrev i inledningen, mardrömmen när kunden inte har mera tid.

I stället får du uppleva Topp26-känslan, den underbara seger du känner när du efteråt tänker igenom mötet och ler ditt segerleende:

– YES, det funkade!

Allt går!

– Max

Vad vill du göra nu?

Lyssna på Framstegspodden och intervjun med mig

Uppleva VIP-webinaret, där jag lär dig vinna i framtiden

Ladda hem Sälja Hemifrån 2 och få 88 % i VIP-rabatt

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap #entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare #egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen #topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz

Kung eller Drottning i din bransch?

Här är Monday Morning Letter #570:

Hur känns det när du går in i ett möte och tror 100 % på dig själv? Är inte det den bästa känslan som finns för en affärsman eller en affärskvinna? 

Du vet när du känner att du har koll, det spelar egentligen ingen roll vilka frågor kunden ställer eller vilka invändningar som kommer. Du vet precis hur du ska hantera det.

Du är kung eller drottning i din bransch. Utan någon som helst tvekan.

Det är så man känner sig när man har branschens bästa säljpresentation, fina referenser och ett självförtroende som är på topp. Man har koll i alla dimensioner.

Så var det i alla fall förr i tiden…

Inte så att förr i tiden var typ på 1900-talet eller bronsåldern eller nåt. Jag menar i vintras. När fortfarande alla jobbade på sitt jobb och hade konferensrum. Och det gick att boka fysiska möten.

Sen kom krisen och sedan dess måste vi som säljer anpassa oss till en helt annan värld. En värld där att göra digitala möten via skärmen plötsligt blir en grundplatta som måste vara varje säljares skill.

Jag frågade medlemmarna i två Facebook-grupper hur man själv bedömde sig på en skala 0 – 5 när det gällde att sälja över webben eller leda ett säljmöte.

Mer än 40 % svarade att man aldrig hade gjort det…

Jag ställde en följdfråga och frågade: Tror du det kommer vara viktigt i framtiden? Och gissa vad folk skrev:

Alla som svarade, 100 %, sa att det kommer vara det nya sättet att sälja på.

Få se nu. Ringer det en klocka? Trillar polletten ner? Du får det nu svart på vitt. För att bli bästa säljaren i din bransch kommer du behöva lära dig ett nytt sätt att sälja på. Du kommer behöva vara den som är BÄST på att göra säljmöten via tex Zoom, Skype, Teams och flera andra program.

Det var detta jag pratade omi VIP-webinaret som jag höll häromdagen. Där jag gav en plan för hur du ska tänka NU för att vara förberedd inför när marknaden vänder upp igen.

Det var därför jag mitt i lockdownen spelade in och gav ut nya ljudboken Sälja Hemifrån 2 – hur du lyckas 100 % med dina skärmmöten.

För att hjälpa dig att just NU göra rätt saker för att förbereda dig inför den nya tidens försäljning.

En spännande vecka var det också eftersom jag gjorde debut inom poddvärlden. I Framstegspoddens senast avsnitt finns det en lång intervju med mig, där jag berättar både om min bakgrund och om vad som är viktigt att tänka på nu.

Ta detta nummer av Monday Morning Letter på allvar, för ditt eget säljandes skull. Det är nu du ska agera och lära dig det nya sättet att sälja. Du ska göra det före dina konkurrenter.

Det finns fördelar att få och affärer att vinna. Så att du, när du kopplar upp dig för att leda ditt livs viktigaste avslutsmöte via Zoom, Skype eller Teams, kan gå in med precis den känslan jag inledde med att beskriva.

Topp26-känslan. När du har maximalt självförtroende och genomför ditt bästa säljmöte någonsin.

Allt går!

– Max

Vad vill du göra nu?

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap #entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare #egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen #topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz

 

Till startsidan