Vill du synas här? Kontakta info@blogbiz.se

Avslutsskolan del 1 – Hur du vänder nej till JA

Hur du vänder nej till JA. En av dom vanligaste frågorna som jag får av säljare och företagare som har svårt för att sälja är:

– Hur ska jag göra för att våga be kunden att köpa? Jag är så rädd att jag ska få ett nej.

Detta är ett av dom största missförstånden som finns om försäljning. Därför tänkte jag köra några veckors avslutsskola här i Monday Morning Letter för att ge dig mod och bra förslag hur det går till när du ska avsluta en affär.

Avslutsskolan del 1

Det första jag vill att du ska förstå är att det är helt ologiskt att vara rädd för att få nej. Det är ett tankefel. Du har alltid ett nej när du börjar prata med din kund, du har ett nej under hela tiden du bearbetar kunden och du har ett nej till och med när du har skickat din offert.

Eftersom du har ett enda mål med ditt säljarbete. Du vill få kunden att ändra sitt nej till ett ja. Din enda chans att få reda på om du är klar med det arbetet är att be om affären och ställa en avslutsfråga.

Om kunden säger ja är det goda nyheter. Då vet du att du har sålt klart. Om kunden säger nej är det också goda nyheter. Då får du reda på att du måste fortsätta sälja.

– Vad säger du? Ska jag vara glad för att kunden säger nej?

– Det är precis vad jag menar. Det enda kundens nej betyder är du får reda på att kunden inte är övertygad ännu. Det har ingenting att göra med att kunden bestämt sig definitivt eller att du har gjort något fel.

En bra regel

Det finns en enkel grundregel som du behöver lära dig för att komma vidare när kunden har sagt nej. Du måste ta reda på varför. Enklaste sättet är så här:

– Så vad säger du? Vill du vi startar projektet i nästa vecka?

– Nej

– Vad är det som gör dig tveksam?

Den lilla frågan är det som skiljer den erfarna säljaren från den osäkra. Fråga alltid: Vad är det som gör dig tveksam?

Om du gör till vana att ställa den frågan varje gång som en kund säger nej till dig kommer det att betyda storverk för din orderbok. Den gör nämligen att du får reda på vad som hindrar kunden från att köpa av dig.

Det kallas på säljspråk att ta reda på vad kunden har för invändning. Ditt jobb är sedan att förklara för kunden varför han eller hon inte behöver oroa sig för invändningen. Helt enkelt att lösa den. Det gör du genom att ha förberett bra svar, som du ger till kunden när du får reda på vilken invändning som det handlar om.

Det fokuserar vi på i iZONEN under fliken Bli en bättre avslutare. Mer om detta kommer också Monday Morning Letter att handla om dom närmaste veckorna.

Träna på Vad är det som gör dig tveksam hela veckan. Så får du ett bra avslut på månaden.

Allt går!

Max

Vill du jobba med oss? IZONEN söker rätt säljare 

 

Är du rätt säljare? I så fall söker vi just dig till IZONEN

Är du rätt säljare? I så fall söker vi just dig till IZONEN!
Om du vill vara en del av ett positivt och fartfyllt säljteam och tycker att försäljning är det roligaste jobb som finns!

IZONEN är ett företag som hjälper företag att sälja mer och hjälper företags medarbetare att bli bättre på att sälja.

IZONEN hjälper företag att bli bättre på att ”onboarda” ny personal, ta kontrollen över sin interna utbildning och förbättra kommunikationen med sina anställda.

I våra digitala plattformar IZONEN och NGAGER, som båda har funnits i mer än 5 år, får våra kunder tillgång till Sveriges bästa säljträning och verktyg som kan skapa ett levande intranät i mobilen. Vi har idag 500+ kunder och vill nu växa.

Till vårt kontor i centrala Göteborg söker vi nu säljare som ska jobba heltid, som ska hjälpa oss att ta nästa steg och kunna hjälpa ännu fler företag.

Vi söker dig som vill vara en del av ett positivt och fartfyllt säljteam och som tycker att försäljning är det roligaste jobb som finns.

Ditt jobb kommer utgå från vårt kontor, där du via Teams-möten genomför säljsamtal och presenterar våra produkter. När marknaden blir normal kan via även besöka kunderna.

Vi tror att du:

–       Drivs av vilja hjälpa kunderna att få det bättre

–       Vill jobba i ett positivt säljteam som vill framåt

–       Vill ha ett långsiktigt säljjobb

–       Drivs av att kunna påverka din lön genom att göra bra resultat

–       Vill lära dig att bli en ännu bättre säljare

Kvalifikationer:

  • Tidigare säljerfarenhet, gärna tjänsteförsäljning
  • + 25 år
  • Svenska i tal och skrift
  • Digitalt intresserad utan att vara nörd.
  • Jobbat med Teams och Zoom som verktyg

Extra plus

Har du tidigare jobbat med HR-frågor, personalfrågor, projektledning är det ett extra plus

Övrigt

Lön efter överenskommelse och vi väntar gärna in rätt person så uppdraget startar efter överenskommelse.

Du har 5 veckors semester och en hel hög med bra förmåner.

Vi arbetar kontinuerligt med utveckling och fortbildning oss tillsammans.

Hur söker du jobbet?

Sista ansökan är 30 april. Du följer länken och fyller i din ansökan. Det är enkelt och går snabbt.

HÄR SKRIVER DU DIN ANSÖKAN 

Vi kommer kontinuerligt ta hand om ansökningar så vänta inte med att skicka in. När vi träffar rätt så kommer vi köra.

Kontaktperson: Max Söderpalm, VD. Nås via epost: max@soderpalm.se

Länkar till våra webbplatser:

IZONEN

NGAGER 

Hur känns det när du är lycklig och produktiv?

Hur känns det när du är lycklig och produktiv? Vill du känna dig som en vinnare eller en förlorare?

Den frågan har jag ställt till tusentals affärsmän och affärskvinnor under mer än 10 års tid. Vill du veta vad dom svarade? Klart du vill, fast det vet du redan.

På frågan om man vill känna sig som en vinnare eller förlorare svarar alla, precis alla, att man vill känna sig som en vinnare.

Till och med den uttalade icke tävlingsmänniskan vill vara med i det vinnande laget.

Det man kan fråga sig är vad en vinnare är i säljjobbet. Många skulle nog säga att ”ta affären” är svaret. Jag skulle säga att vi behöver tänka mer långsiktigt än så.

Det handlar om att hitta ett sätt att vara så att du hamnar som den långsiktiga vinnaren. Ett läge som jag ofta har beskrivit som säljspeed, när allt flyter och målen både nås och krossas.

När du har den sinnesstämningen så funkar plötsligt allt. Det gör att du känner ett inre lugn och får ett starkt självförtroende.

Det i sin tur gör att det som du kanske tidigare dragit dig för att göra eller till och med struntat i plötsligt blir enkelt, roligt och går av sig självt.

Du är helt enkelt i zonen.

Hur beskriver du den känslan?

I veckan som gick pratade jag med en kompis och berättade just det här. Då frågade jag honom om vilka ord han förknippade med att ha säljspeeden och att vara i zonen.

Han svarade:

– Enkelt Max. Mina två bästa ord för att beskriva den känslan är lycklig och produktiv.

Jag blev jätteglad. Han slog ju huvudet på spiken.

Tänk efter nu. När du är i ett läge där allting stämmer, är det inte precis så det är?

Du är lycklig för att det mesta går din väg och att du inte har något särskilt att oroa dig för eller klaga på.

Du är produktiv eftersom jobbet är roligt och du ligger före. Framförallt känner du att sakerna blir gjorda utan att du tänker på det.

Det är så det känns när du är i zonen. Och det är det jag vill hjälpa dig med i vår oas, vår fristad för alla som gör affärer.

Du kanske undrar vad den heter?

Just det. Den heter IZONEN.

Och jag önskar dig välkommen in!

Allt går!

– Max

Vad gör en bra förhandlare?

Vad gör en bra förhandlare? Enda sättet att komma överens med någon är att hitta punkten där man tycker som mest likadant.

Det har du säkert hört inom politik och diskussioner mellan länder eller partier. Har du tänkt på att dom som förhandlar med varandra oftast inte tycker exakt samma, men är beredda på att rucka på sina krav för att tillsammans hitta en lösning?

Just det där är precis vad en toppsäljare gör. Att komma så långt i diskussionerna med sin blivande kund att båda sidor upptäcker att det vore dumt att INTE göra affär, bara för att man inte tycker likadant i minsta småsak.

I IZONEN fokuserar vi just nu på hur du lär dig att bli en riktigt bra förhandlare. Eftersom den punkten ofta glöms bort inom den vanliga säljträningen, får alla medlemmar just nu unika möjligheter att snabbt lära sig bli den bästa förhandlaren i sin bransch.

Till dig som är medlem vill jag därför ge rådet att logga in direkt och kolla alla videos inom området och börja använda kunskaperna direkt. Du kommer lära dig snabbt, det lovar jag.

3 punkter till din framgång

Här i MML tänkte jag idag förklara dom första stegen, alltså det som du borde sätta som mål varje gång du går in i avslutsförhandlingar med både nya och gamla kunder.

  1. Ha alltid win-win som mål. Alltså att det blir bra för både säljare och kund. Du gör bara en bra affär om kunden och ser vinst i affären. En bra förhandlare roffar inte åt sig allt och gör så att kunden känner sig lurad.
  2. Du ska få det du vill ha. När du börjar din förhandling gäller det att du skapar en spelplan, ett förhandlingsutrymme som gör att du kan få det du vill när ni är klara.
  3. Gör kunden till vinnaren. Då menar jag inte att du desperat ska gå med på allting bara för att få in affären. Istället menar jag att du ska BÅDE få det du vill och få kunden att känna att han eller hon vann.

Du kanske tycker att punkterna 2 och 3 är raka motsatserna?

Tvärtom säger jag. Det är precis sådana där saker du lär dig i IZONEN. Allt inom försäljning handlar om vad du frågar, svarar och gör.

När du förhandlar som säljare gäller det att vara noggrann, att lära sig säga exakt rätt saker i rätt situation och vid rätt tidpunkt.

Det är då du gör dom bästa affärerna. Och det är då du för dom mest nöjda kunderna.

Vill du veta mer om förhandling som stjärnsäljare? Klicka här så visar jag dig.

Nu är det dags att sätta full fart på april-försäljningen. Säljvåren är fantastisk.

Allt går!

Max

Läs mer MML här så slipper du vara med i Dåliga säljares klubb.

 

Att hitta rätt i dejting-djungeln

Inlägg i samarbete med nätdejtingTips

På sätt och vis var det enklare förr i världen när Tarzan skulle hitta sin Jane. Det fanns bara en djungel att leta i. Visserligen fick Tarzan lägga ned både tid, kraft och positiv energi. Genom att ge sig ut bland träden för att leta tills han hittade den rätta. Och ibland fick han trotsa tropiska regn och akta sig för farliga vilda djur. Men Tarzan visste att om han bara fortsatte leta så skulle han finna det han sökte. Sitt livs kärlek.

Sedan dess har teknikens under hjälpt alla som vill hitta sin Jane eller Tarzan på ett mindre farligt sätt, så att man slipper gå i höftskynke och slå sig fram med machete. Det är inte längre förknippat med livsfara att ge sig ut och leta efter den rätta. Sökandet går ju mycket snabbare nu samtidigt som den positiva energin är viktigare än någonsin, när man sitter och söker med sin mobil eller dator.

Visst är det bra att kunna leta upp den du vill dejta med genom att söka strukturerat bland människor som man vet vilken ålder eller vilka intressen man har? Eller att kunna chatta eller messa med varandra först och se vad det leder till?

En sak upplever många som söker nya dejter via nätet som lite frustrerande. Eftersom utbudet av dejtingsidor bara blir större och större är det många som ser det som ännu en djungel.

Nu gäller det inte bara att hitta den rätta i den nya, digitala världen. Nu måste du först bestämma vilken av djunglerna, alltså digitala plattformarna du ska leta på.

Kanske tycker du att det är svårt att välja vilken plats du ska söka på för att hitta den rätta? I dessa tider kommer det ju nya plattformar som pumpar ut reklam hela tiden. Det viktiga är att detta inte blir ett hinder, som gör att du inte ens kommer igång med att söka efter den rätta.

Vill du ha hjälp att hitta rätt i djungeln bland dejtingsidor? På nätdejtingTips hittar du vad vi fann när vi testade de bästa svenska dejtingsidorna.

Till alla Tarzan och Jane ute i dejtingdjungeln! Stort lycka till med att hitta den rätta.

Vill du ha eget rum när du går ut?

Detta inlägg är i samarbete med Traktera

Hela världen gör allt för att komma tillbaks till det som vi är vana med. Tänk att få kunna röra sig fritt igen, att kunna strunta i vad som sägs i nyheter och presskonferenser och göra det man vill igen.

Det många vill är att kunna gå ut som vi gjorde förut. Alltså ut och fika, äta middag eller bara ta en drink. Att göra det är så mycket mer än just att äta och dricka. Det är den lilla vardagslyxen att bli serverad och att kunna välja själv på menyn. Att kunna slappna av och umgås med sina vänner i en mysig och inspirerande miljö.

Många människor drar sig för detta idag eftersom man är oroliga. Inte så konstigt, eftersom informationskampanjen från myndigheterna pågår i alla medier, dygnet runt.

Förresten, tyckte du att rubriken till det här blogginlägget var lite tokig? Att vilja gå ut för att äta och umgås och få ett eget rum? Du vet som en egen mini-lounge, dit inga andra människor än du och ditt sällskap kommer?

Jag kan förstå att du tycker det verkar orimligt. Ska restauranger och barer behöva bygga om för att ens kunna driva sin verksamhet?

Bland alla goda idéer som människor kommer på just nu har det kommit fram en ny, fantastisk lösning för alla ställen som vill kunna servera många och samtidigt göra det under trygga former. Och dessutom göra det med klass och stil.

Kolla in bilden. Visst ser det både stilfullt och tryggt ut?

Att få sitt eget rum när man går ut gör det inte bara tryggare, det känns lite lyxigare samtidigt.

Själv har jag alltid uppskattat när jag kommit till ett ställe där det känns ”rätt” att hänga på. I den nya världen ingår en ny typ av trygghet i uttrycket ”rätt”.

Jag tror att den här typen av lösningar kommer finnas i många branscher inom något år. Och att det är en bra grej för alla.

Gå in på Trakteras hemsida och kolla mer på hur du kan få ett eget rum när du går ut.

 

Till startsidan