Det är dags för den tredje delen i Avslutsskolan. Idag ska du få dom tre vanligaste anledningarna till att företagare och säljare är rädda att ställa avslutsfrågan. 

Jag gjorde en undersökning om detta när jag skrev min avslutsbok 30 sätt att göra affär.

1. Rädd att kunden ska bli arg

Att tro att kunden ska bli arg för att du ber honom eller henne att köpa är en vanlig missuppfattning. Om du är där och verkligen hjälper kunden med det du säljer så tjänar ju kunden på att köpa av dig.

Kunden lägger sin dyrbara arbetstid på att träffa dig. Det gör att han eller hon räknar med att få ett bra erbjudande. Om du inte vågar komma med ett erbjudande och argumenterar för din sak. DÅ blir kunden arg.

2. Rädd att vara tjatig

Att vara tjatig är att upprepa samma sak gång på gång. Om du gör rätt när du ska avsluta och lär dig olika avslutsfrågor och svaren på kundernas invändningar kan du genomföra en lång säljdiskussion utan att upprepa dig en enda gång. Då är du inte tjatig.

Om du däremot inte vet vad du ska säga utan upprepar dig hela tiden, då är du oförskämd mot kunden. Då behöver du träna mer på dina avslut och dina svar. Vilket jag tycker man ska kunna kräva av en person som är ute och säljer för sitt företag.

När jag själv pratar med kunder gör jag det till en sport att alltid försöka tänka ut vilka invändningar jag kommer att få INNAN jag går in på mötet. På det sättet blir jag automatiskt förberedd och kan ge bästa möjliga svar på kundens frågor. 

3. Rädd att förlora

Många som gör affärer blåser upp stora förväntningar på att kunden till slut ska köpa. Därför vill man vänta så länge som möjligt med att ställa den avgörande avslutsfrågan. Man är rädd att allting ska vara förgäves. Allt arbete och alla tankar man har haft om affären.

Lyd mitt råd och gör precis tvärtom. Se till att få ditt första nej av kunden så fort som möjligt. Så att du kan komma igång med att lösa invändningarna och komma snabbare till avslut. 

Finns ingen anledning att gå och hoppas på något som kanske aldrig händer. Ta reda på hur det är egentligen. Genom att våga gå på avslut.

Här i IZONEN kan du träna avslut när du vill på dygnet. Det är det enklaste sättet att snabbt lära sig det så många är rädda för. Du som redan är medlem, logga in och klicka på Avslutsfliken. Det är bara att köra igång.

Du som inte är medlem ännu, klicka på länken och anmäl dig, så visar vi dig hur det går till.

Om du gör det ökar faktiskt chansen betydligt för att ditt företag ska växa och bli det du drömt om att det ska bli.

Ha nu en fantastisk säljvecka.

Allt går!

– Max

Läs del 1 av Avslutsskolan här

Läs del 2 här