Vill du synas här? Kontakta info@blogbiz.se

Det är nu som hjältarna visar sig

Det är nu som hjältarna visar sig. Snart har halva juni gått och sommaren är på ingång. Det märks på ljuset, värmen men också på inställningen hos många säljare.

Första delen av juni har så länge jag minns varit en enda lång förberedelsetid inför skolavslutningar och student.

Du, vi har bara börjat. Det är mindre än 2 veckor till midsommar och dessutom börjar vi närma oss semestern.

Och då har jag inte nämnt allt annat försommarkul som kan ta fokus från din uppgift att öka försäljningen i juni.

Mitt mantra är som du säkert vet: Allt går!

Och det går att sälja mycket i juni, trots mindre tid och fokus på andra saker.

Precis som du, jag och alla andra vill att just vårt fotbollslandslag ska göra det omöjliga och bli hjältar och vinna sina matcher och kanske hela turneringen.

Precis så ska du tänka nu. För det är nu i juni som hjältarna skapas. Om du håller fokus på din uppgift och ORKAR ända fram till semestern kommer du att få en mycket bättre semester än om du viker ned dig.

Även om det känns tungt, kriga på, kämpa vidare. För det är bara så du kan lyckas sälja mycket i juni. Kom ihåg att det är nu som hjältarna visar sig!

Allt går!

Max

Läs mer om hur ni får bästa nystarten

Läs Tvärtom-boken, om hur du vinner framgång, blir lycklig och rik

 

Visst är det läge för en nystart?

Visst är det läge för en nystart? En härlig försommarsöndag som idag när detta skrivs och spelas in känns höstförsäljningen extra avlägsen. Det är ju nu som man gör allt man kan för att vrida ur den sista kraften för att spurta hem Q2.

Samtidigt är ju det som verkligen kännetecknar en stjärnsäljare och en stjärnsäljchef att lägga planen för vilket nästa steg blir. Så att du har koll på vad som händer i höst.

Och vare sig du gillar det eller inte så är det nästa som händer det jag brukar kalla ”långa säljhösten”. När semestern är slut är det dags att göra färdigt året på bästa sätt.

Det är då det gäller att ha ni har koll på er nystart.

Vem vet? Mycket tyder på att marknaden kommer gå från stängd till vidöppen.

Att proppen kommer dras ur och alla tråkiga pandemitankar kan bytas mot tankarna på att hitta tillbaka till det positiva igen.

Den vanliga försäljningen, den vanliga produktionen och det vanliga företagandet.

Jag säger det en gång till. Hur det än går. Du kommer behöva ha en plan.

Är det så att du vill ha hjälp med det så har jag en idé. Jag fick den när jag coachade en riktigt deppig säljchef.

Som stöd för att få igång pandemitrötta säljkårer i höst har jag tagit fram ett Nystarts-paket.

Med det kan du slippa vara orolig för att ni får en trött och dålig start på hösten, istället kan du dra största möjliga nytta av det som jag kan hjälpa er med.

Att hitta tillbaka till den positiva känslan, att hitta tillbaka till att göra affärer som vanligt igen. Att hitta viljan att gå ut på marknaden och hårdköra igen.

Allt det här ingår i Nystartspaketet:

  1. Planeringsmöte med försäljningschefen och mig via teams eller telefon för att lägga er plan
  2. Skräddarsydd inspirerande föreläsning live i 3 timmar för alla som behöver det. Föreläsningen kan antingen var live i era lokaler eller online. Det bestämmer ni.
  3. Hela Soderpalm Sales Academy Online, 9 moduler säljträning. Det gör att ni har kvar inspirationen ni får av mig hela hösten.
  4. Min bok om positivt tänkande i affärer, Beviset. Den är lättläst och bevisar att du säljer mer om du är positiv.
  5. 9 ljudböcker online via IZONEN. Så att ni alltid kan lyssna på goda säljråd.

Detta erbjuder vi till speciellt lågt Nystarts-pris och vi har därför bara möjlighet att sälja 10 paket.

Ta chansen att få hjälp med höstens nystart och ge er själva en rejäl kickoff.

Skicka ett mejl nu direkt till max@soderpalm.se så kontaktar vi er och berättar i detalj hur det går till. Först till kvarn gäller.

För när proppen går ur efter sommaren gäller det att ni är med.

Och jag lovar göra allt jag kan för att hjälpa till.

Allt går!

Max

Så löser du semesterinvändningen 

 

Den som söker kommer finna

I samarbete med Hjalmar Company

En riktigt snårig djungel, som växer tätare för varje dag. Det är väl en bra beskrivning på det här med att hitta nya människor som vill besöka din hemsida.

Det gäller inte minst min egen blogg som du läser nu eller mina övriga hemsidor.

Det går inte en dag utan att jag funderar på hur jag kan göra det bättre. Vilka sökord är viktigast för mig? Hur gör jag för att få det att funka? Så att jag kan få det jag vill ha.

Nämligen en strid ström av intresserade människor som hittar till mig och det jag erbjuder. Det som på säljspråk lite slarvigt brukar kallas för varma prospects.

När det gäller sökmotoroptimering så behöver dom flesta hjälp. Det handlar om att förstå en komplex och digital värld, som dessutom ändras hela tiden.

Tänk om du skulle kolla upp experterna på Hjalmar Company?

Deras vision är att bli bäst på just sökmotoroptimering och kan säkert ge dig hjälp med smarta lösningar på det som du vill åstadkomma.

Jag gillar verkligen när man fattar hur mycket det bättre det är att lägga sin egen begränsade tid på att bli bäst på det man själv vill bli. Och istället ta hjälp dom som vill vara experter i deras värld.

Det viktigaste att förstå är att i motsats till på Hogwarts så finns det inga trollkarlar i den vanliga världen. Det är därför man talar om optimering.

Det betyder ju att göra det så bra det går, eller hur? Det är ju bättre än trolleri.

Precis som jag skriver i rubriken kommer den som söker att finna. Förmodligen är det du finner en bättre lönsamhet än det du har idag.

En sak jag har lärt mig är att bästa sättet att lyckas i sökordens snåriga djungel är att sätta rimliga förväntningar och att få hjälp att välja rätt strategi.

Sedan bygger man framgång tillsammans över tid.

Hur vet jag att jag väljer rätt?

i samarbete med K3 Golv

Tänk vilken lycka. Jag sitter i det perfekta läget att få det exakt som jag vill hemma.

Vi flyttade in i vårt nya hus för knappt ett år sen, jättenöjda. Men självklart fanns det ett och annat som behövde fixas till.

Köket till exempel. Och vardagsrummet. Det fina är att möjligheten finns att göra en helt öppen planlösning. Tänk dig ett helt nytt kök med en rejäl köks-ö.

Sedan hela vardagsrummet som en stor, öppen sal med stora fönster och direkt utgång till altanen. Det blir som en dröm. Verkligen.

När man är mitt i en sån process och har lyckats ta alla dom besluten som krävs för att kunna beställa dom första sakerna. Du vet stommar och luckor till köket. Redan då är man helt färdig.

Och då vet man att det är lika mycket kvar. Vilka handtag ska vi välja? Hur ska taket se ut? Och framför allt, vad ska vi göra istället för den uråldriga och slitna gamla parketten som verkar ha legat där i 1000 år?

När det kommer till just golvet så måste det ju passa både som vardagsrum och del av köket. Varianterna är oändliga.

Hur gör man när man inte kan välja? Varför inte prova med några verkliga experter, som kan hjälpa till och avgöra om det är värt att behålla det gamla parkettgolvet och slipa upp det som nytt igen?

Eller byta det mot ett helt nytt? Jag gillar verkligen när man får hjälp av riktiga experter, du kommer dit med huvudet fullt med frågor. Dom trattas ned till betydligt värre så att det blir möjligt att välja rätt.

Vad du än behöver hjälp med när det gäller ett nytt golv tycker jag att du ska kolla in K3 Golv. På deras hemsida får du bra tips.

Ta nu det jag skriver på rätt sätt:

Förmodligen vet dom detta mycket bättre än vad du gör. Och det är ju jättebra. För det är ju dom som är experterna.

SOMMARPEPP FÖR SÄLJCHEFER – Hur du ökar försäljningen i Juli

SOMMARPEPP FÖR SÄLJCHEFER – Hur du ökar försäljningen i Juli

Jobbar du som säljchef eller säljande vd? Behöver du ny energi och nya idéer inför sommarförsäljningen?

Max Söderpalm och Pelle Johansson vill peppa dig och ge dig nya idéer. Dessutom vill dom ge dig en ögonöppnare genom att ge goda råd för att öka försäljningen till och med i Juli.

Efter ett minst sagt annorlunda år kommer den här säljsommaren inte likna någon annan. Då måste den gamla sanningen att “alla är lediga i Juli” omprövas.

Du kommer att få:
– Ny kraft
– Konkreta råd
– Högt tempo

Webinaret är kostnadsfritt och antalet platser är begränsat till 200. Köp med dig en sommarsallad och fira lunchen med Max och Pelle.

Tis 8/6 12-13

Anmäl dig direkt! Klicka HÄR

#säljare #säljchef #försäljningschef #izonen #sommarpepp

Visa bilden så stänger du affären – Avslutsskolan del 5

Visa bilden så stänger du affären. Det är dags för avslutsskolans femte och sista del. Och jag lovar dig, det är den bästa. 

Den här veckan ger dig Monday Morning Letter enkombination av två skills som kommer ta dig snabbt till affären.

Och vill du tar den dig hela vägen till att bli stjärnsäljare.

Vi börjar så här:

Vad är den vanlige medelsäljaren duktig på?

Jo, naturligtvis att beskriva och demonstrera produkten eller tjänsten som han eller hon säljer.

Ok, vad händer i dom flesta fallen när kunden har fått demonstrationen och beskrivningen?

1. Kunden tackar så mycket och ber att få återkomma om intresse och behov uppstår. Eller.

2. Säljaren försöker gå på avslut utan att ha upptäckt någon köpsignal. Det leder till att kunden ber att få fundera.

Oftast blir det inte någon affär med den kunden, någonsin, eftersom säljaren inte har nått fram och kunden kan inte se varför man borde skynda sig och köpa.

Vad gör Topp26-säljaren istället? Alltså dom 26 % säljare som säljer mest?

En liten, liten grej som gör jättestor skillnad.

Det första är att toppsäljaren vet att man bara behöver visa, förklara och presentera dom få saker som kunden är mest intresserad av. Alltså istället för att visa så många saker som möjligt visar man bara det mest relevanta för den här specifika kunden.

I nästa steg, istället för att trycka in massor av mer information, visar säljaren kunden bilden av hur det kan se ut i framtiden OM kunden köper, använder och drar nytta av produkten eller tjänsten.

Ungefär som

Det gör han eller hon genom att använda tekniken ”ungefär som”.

Säg att du säljer en programvara som sparar massor av tid i minskad administration åt kunden. Då kan det låta så här:

”Som jag visade nyss kommer den här programvaran spara massor av arbetstid åt era säljare, det gör att ni kan bli mycket mer effektiva och spara minst en timme säljtid om dagen.

Det är ju UNGEFÄR SOM att den som i vanliga fall brukar lägga en timme på att ta sig fram och tillbaka till jobbet bara går ut genom dörren hemma och direkt är framme på jobbet. Och plötsligt har en helt timme över”.

När du hittat din UNGEFÄR SOM-bild fortsätter du att prata på samma sätt bara om saker som man kan använda den här extra timmen om dagen till.

Du kan till exempel ställa frågan:

“Ok, kunden. Om alla dina 10 säljare hade 1 timme mer om dagen. Vad är det första du kommer att tänka på som ni kunde använda den timmen till?”

Det du gör nu är att du hjälper kunden att hitta idéer och anledningar till att köpa ditt system. Det gör att ni bara pratar om bra saker som kunden tjänar på att köpa systemet nu, så fort som möjligt. Och vad som händer om han eller hon gör det.

I sin tur leder det till att du tar dig mycket närmare affären och nu när kunden är glödhet kan ställa den mest geniala avslutsfråga som jag har kommit på:

– Med tanke på den här tidsbesparingen. Vad skulle du vilja göra nu?

– Det fattar du väl Max. Jag vill köra igång så fort som möjligt.

Det är sånt här som vi tränar på i IZONEN. Det är därför du som vill bli Topp26-säljare ska hänga där.

Nu spurtar vi hem månaden.

Allt går!

– Max

Låt oss visa dig IZONEN

Läs hur du löser Semester-invändningen

Lär dig 4 sätt att vinna affären

Hur löser du semesterinvändningen? – Avslutsskolan del 4

Hur löser du semesterinvändningen? – Avslutsskolan del 4

Bara en och en halv månad kvar av Q2.

Det enda som återstår nu innan det är dags att hissa midsommarstången är det som den amerikanska säljcoachen Jeffrey Gitomer beskriver som sin bästa ettordsmening för att du ska lyckas med försäljningen. Så här säger han:

– Work.

Hans tvåordsmening är förresten ännu bättre. Gör du det här så lyckas du, det vet alla stjärnsäljare, inget snack om den saken:

– Work hard.

Genom hårt och smart säljarbete kan du stänga maj och juni med en rykande slutspurt. Lycka till med det!

Samtidigt är det dags att lösa den minst logiska av alla kundinvändningar, ”vi tar det efter semester-invändningen”.

Och för att du ska få chansen att lyckas i vår vill jag ge dig 3 råd som gör att du ökar försäljningen.

1. Lägg din plan.

Det kanske kommer som en överraskning för dig men vårförsäljningen är ganska ”hackig”. Med det menar jag att många veckor bryts av med helgdagar och klämdagar.

För att du ändå ska kunna öka försäljningen, trots att det är färre säljdagar i vissa veckor behöver du redan nu räkna ut hur många säljdagar just DU får i maj och juni. Så att du kan räkna ut hur du ska kunna boka dina teamsmöten och telefonmöten så att det blir så många du behöver för att nå ditt mål.

2. Våga ta avsluten nu. Hur löser du semesterinvändningen?

Det kommer inte dröja många veckor innan kunderna kommer börja vilja skjuta beslut till ”efter semestern”. Du måste vara stark och kunna argumentera för att du är där för kundens skull. För att öka vinsten åt dom, genom att spara tid och pengar.

Kunden förlorar faktiskt på att vänta tills efter semestern! Det är logik, inget annat. Vad tjänar han eller hon på att vänta tills efter sommaren när minnet av dig och din produkt har bleknat och säljtemperaturen sjunkit till 10 minus?

Skriv dina allra bästa svar och argumentera för att affären ska bli av NU.

3. Läs minst en affärsbok nu.

Jag har alltid tyckt att försommaren är den perfekta tiden för att stimulera hjärnan och få nya idéer. Det gör du bäst genom att hitta kraften i bra böcker om försäljning, affärer och framgång.

Läs till exempel 30 sätt att göra affär och Tvärtom. För att få säljtips i den första och framgångsidéer av den andra.

Plocka fram dom ur bokhyllan eller beställ hem dom i webbshopen.

Tillsammans blir alla tre punkterna din grund för ett lyckat andra kvartal:

– Din plan gör att du redan nu bestämmer hur du vill att det ska gå.

– Bättre avslut gör att du vågar mer när du pratar med kunder.

– Läsa en bra bok gör att du får ny kraft och nya idéer.

Nu ger vi maj en riktigt fin avslutning!

Allt går!

Max

Läs avslutsskolan del 3 om varför säljare är rädda för att avsluta här

 

 

Kan en passiv inkomst vara en plan B för dig?

Den senaste tiden har många upplevt utmaningar i sin privatekonomi. När en stor förändring, som den här pandemin, påverkar människorna pratas det ofta om hur det går för folk ”i genomsnitt” på tv-nyheterna och i tidningarna.

Om du hamnar i kläm får du kämpa med de möjligheter och verktyg som du har. Då spelar det ingen roll hur det ser ut ”i genomsnitt”.

Det som står helt klart är att det gäller att minst ha en plan B för sin egen ekonomi. Förutom det man tjänar i vanlig lön, behöver man ha fler inkomstkällor så att inte en uppsägning eller en långtidssjukdom ställer till mer krångel än nödvändigt. För mig har passiva inkomster varit en viktig del av livet ända sedan jag startade mitt första företag.

Att alltid ha minst fem olika intäktskällor är min plan. Vilken är din?

Tänk till exempel om du hade ett hyreshus där hyresgäster betalade hyra till dig varje månad? Och att du kunde spara den hyran och med den bygga upp en liten eller stor förmögenhet att ha som extra säkerhet om något tråkigt skulle hända.

Du kanske tycker att det låter avlägset? Att köpa en fastighet är ju jättedyrt… Nej, det behöver faktiskt inte vara så. Det finns ett sätt där det kan vara möjligt för den vanliga människan.

Eftersom du idag kan bygga ett Attefallshus på tomten utan att ens behöva bygglov skulle du kunna göra det och sedan hyra ut det. Många gör så idag för att få en extra inkomstkälla. Faktum är att ett litet hus på 25-30 kvadrat kan ge dig en rejäl slant. Kanske mer än 8000 kr per månad.

Reglerna för hyresintäkter talar för att göra så. Du vet väl att de första 40 000 kr är helt skattefria. Och på överskjutande betalar du bara 30 procent i kapitalskatt.

Även om du skulle behöva låna lite för att bygga ett Attefallshus gör dina intäkter att du snabbt kan amortera ner det lånet. Tänk vilken känsla, när investeringen är betald och allt som kommer in blir din extra inkomst.

Tycker du att det verkar krångligt? Fundera inte mer på det, du får all hjälp du behöver, från beställning till nyckelfärdigt hus. Kolla in  hur enkelt det är att hyra ut Attefallshus.

Varje chans till att skaffa sig en passiv inkomst är värd att kolla upp! Man gör jobbet i början och sedan rullar pengarna in över tid. På så sätt har du alltid en utväg även om tiderna är tuffa.

Hur mår du egentligen?

Som tiderna är nu så är frågan i rubriken mer aktuell än någonsin. Det håller du säkert med om. Alla människor i hela världen vill veta hur det är ställt med hälsan. Hälsotester, som förut nästan bara gjordes på läkarmottagningar, görs nu helt naturligt av vem som helst.

Det bästa är att nu går det att göra hemma. Du kan på enklaste sätt testa din egen hälsostatus så att du själv får veta. Det är alltså fullt möjligt för dig att göra din egen hälsokontroll.

Gör det själv

GetTested hjälper dig att få svar. Helt utan läkarbesök kan du göra din egen provtagning.

Du börjar med att beställa ditt testkit online. Det går snabbt och enkelt på hemsidan. Sedan genomför du testen.

Det kan vara test som görs med någon av fyra olika metoder: Antingen genom ett enkelt blodprov eller så testar du din Saliv. Det finns också Urinprov och Utandningstest.

Allt är lättförståeligt och kan inte misslyckas. När testet är klart skickar du in proverna för analys. Det sköter det ISO13485 certifierade labbet.

Och inom kort får du svaren skickade till dig. Lättförståeligt och tydligt i en omfattande resultatrapport på svenska. Det viktiga är att när man undrar något som sin hälsa så vill man ha svar, och det snabbt. Det får du.

Vad behöver du lägga till?

Kanske visar testresultaten att det saknas något? Du kanske skulle må bra av att fylla på med några vitaminer eller mineraler? Eftersom alla människor är olika så kan två människor som äter likadan föda få helt olika resultat när de undersöker sin hälsa. Det är inget konstigt att använda kosttillskott.

Då kan det kännas tryggt att få hjälp av experter. På samma enkla sätt som du beställer dina test via hemsidan, kan du också hitta det du behöver när det gäller vitaminer och kosttillskott. Allt på ett ställe!

Frågar du en person som är frisk vad han eller hon önskar sig mest så får du massor av svar om drömmar och mål som man vill uppnå. Det kan vara platser att besöka eller en sak man vill äga. Det är så lätt att hitta bra idéer då.

Frågar du däremot en person som inte mår bra och känner sig sjuk samma sak så får du alltid samma svar:

– Jag vill bli frisk.

Därför känns det så bra att kunna få snabbt svar när man undrar. Kolla in GetTested. Surfa in och se hur du kan få hjälp. Så att du får reda på hur du mår egentligen!

Varför är säljare så rädda för att avsluta? Avslutsskolan del 3

Det är dags för den tredje delen i Avslutsskolan. Idag ska du få dom tre vanligaste anledningarna till att företagare och säljare är rädda att ställa avslutsfrågan. 

Jag gjorde en undersökning om detta när jag skrev min avslutsbok 30 sätt att göra affär.

1. Rädd att kunden ska bli arg

Att tro att kunden ska bli arg för att du ber honom eller henne att köpa är en vanlig missuppfattning. Om du är där och verkligen hjälper kunden med det du säljer så tjänar ju kunden på att köpa av dig.

Kunden lägger sin dyrbara arbetstid på att träffa dig. Det gör att han eller hon räknar med att få ett bra erbjudande. Om du inte vågar komma med ett erbjudande och argumenterar för din sak. DÅ blir kunden arg.

2. Rädd att vara tjatig

Att vara tjatig är att upprepa samma sak gång på gång. Om du gör rätt när du ska avsluta och lär dig olika avslutsfrågor och svaren på kundernas invändningar kan du genomföra en lång säljdiskussion utan att upprepa dig en enda gång. Då är du inte tjatig.

Om du däremot inte vet vad du ska säga utan upprepar dig hela tiden, då är du oförskämd mot kunden. Då behöver du träna mer på dina avslut och dina svar. Vilket jag tycker man ska kunna kräva av en person som är ute och säljer för sitt företag.

När jag själv pratar med kunder gör jag det till en sport att alltid försöka tänka ut vilka invändningar jag kommer att få INNAN jag går in på mötet. På det sättet blir jag automatiskt förberedd och kan ge bästa möjliga svar på kundens frågor. 

3. Rädd att förlora

Många som gör affärer blåser upp stora förväntningar på att kunden till slut ska köpa. Därför vill man vänta så länge som möjligt med att ställa den avgörande avslutsfrågan. Man är rädd att allting ska vara förgäves. Allt arbete och alla tankar man har haft om affären.

Lyd mitt råd och gör precis tvärtom. Se till att få ditt första nej av kunden så fort som möjligt. Så att du kan komma igång med att lösa invändningarna och komma snabbare till avslut. 

Finns ingen anledning att gå och hoppas på något som kanske aldrig händer. Ta reda på hur det är egentligen. Genom att våga gå på avslut.

Här i IZONEN kan du träna avslut när du vill på dygnet. Det är det enklaste sättet att snabbt lära sig det så många är rädda för. Du som redan är medlem, logga in och klicka på Avslutsfliken. Det är bara att köra igång.

Du som inte är medlem ännu, klicka på länken och anmäl dig, så visar vi dig hur det går till.

Om du gör det ökar faktiskt chansen betydligt för att ditt företag ska växa och bli det du drömt om att det ska bli.

Ha nu en fantastisk säljvecka.

Allt går!

– Max

Läs del 1 av Avslutsskolan här

Läs del 2 här 

Till startsidan