Vad gör en bra förhandlare?

Vad gör en bra förhandlare? Enda sättet att komma överens med någon är att hitta punkten där man tycker som mest likadant.

Det har du säkert hört inom politik och diskussioner mellan länder eller partier. Har du tänkt på att dom som förhandlar med varandra oftast inte tycker exakt samma, men är beredda på att rucka på sina krav för att tillsammans hitta en lösning?

Just det där är precis vad en toppsäljare gör. Att komma så långt i diskussionerna med sin blivande kund att båda sidor upptäcker att det vore dumt att INTE göra affär, bara för att man inte tycker likadant i minsta småsak.

I IZONEN fokuserar vi just nu på hur du lär dig att bli en riktigt bra förhandlare. Eftersom den punkten ofta glöms bort inom den vanliga säljträningen, får alla medlemmar just nu unika möjligheter att snabbt lära sig bli den bästa förhandlaren i sin bransch.

Till dig som är medlem vill jag därför ge rådet att logga in direkt och kolla alla videos inom området och börja använda kunskaperna direkt. Du kommer lära dig snabbt, det lovar jag.

3 punkter till din framgång

Här i MML tänkte jag idag förklara dom första stegen, alltså det som du borde sätta som mål varje gång du går in i avslutsförhandlingar med både nya och gamla kunder.

  1. Ha alltid win-win som mål. Alltså att det blir bra för både säljare och kund. Du gör bara en bra affär om kunden och ser vinst i affären. En bra förhandlare roffar inte åt sig allt och gör så att kunden känner sig lurad.
  2. Du ska få det du vill ha. När du börjar din förhandling gäller det att du skapar en spelplan, ett förhandlingsutrymme som gör att du kan få det du vill när ni är klara.
  3. Gör kunden till vinnaren. Då menar jag inte att du desperat ska gå med på allting bara för att få in affären. Istället menar jag att du ska BÅDE få det du vill och få kunden att känna att han eller hon vann.

Du kanske tycker att punkterna 2 och 3 är raka motsatserna?

Tvärtom säger jag. Det är precis sådana där saker du lär dig i IZONEN. Allt inom försäljning handlar om vad du frågar, svarar och gör.

När du förhandlar som säljare gäller det att vara noggrann, att lära sig säga exakt rätt saker i rätt situation och vid rätt tidpunkt.

Det är då du gör dom bästa affärerna. Och det är då du för dom mest nöjda kunderna.

Vill du veta mer om förhandling som stjärnsäljare? Klicka här så visar jag dig.

Nu är det dags att sätta full fart på april-försäljningen. Säljvåren är fantastisk.

Allt går!

Max

Läs mer MML här så slipper du vara med i Dåliga säljares klubb.

 

Historien om Glenn

Historien om Glenn.

Hur kändes det senast när du startade ett nytt jobb?

Var det pirrigt, lite nervöst och spännande? Eller var du livrädd?

Att komma som nyanställd är en spännande upplevelse. Man vet ju aldrig hur man blir emottagen och upplärd. Det är ju först när du börjar på riktigt som det egentligen visar sig vad du har gett dig in på och vad som kommer krävas av dig.

Konsten att få en nyanställd att få en bra start kallas nu för tiden för Onboarding. Det kan gå till på många sätt.

Ett sätt som inte kommer gå till historien som ett av dom mest framgångsrika är något jag var med om för många år sedan. När jag direkt efter gymnasiet skulle jobba ett år som montör i den stora lastbilsfabriken. Det kändes så klart nervöst eftersom jag aldrig varit i en fabrik förut.

En Onboarding jag aldrig glömmer

Den jag skulle ersätta hette Glenn. Han hade precis blivit befordrad, från att montera fläktar och generatorer på lastbilsmotorn, till det coolaste jobbet som fanns i fabriken. 

Att köra truck.

Planerat var att jag skulle gå bredvid i en vecka. I verkligheten blev det något helt annat. 

När jag skulle börja lära mig hur det gick till med olika skruvar, fläktar och muttrar visade han mig i en halvtimme. Sedan stack han bort och hängde med sina nya polare vid truckarna.

Det gjorde att jag fick prova mig fram, göra alla fel man kan göra och istället lära mig den hårda vägen. Den veckan var det tur att det fanns felåterförare på motorbanan annars hade bandet stått stilla hela tiden.

Min första vecka på jobbet kulminerade på fredagen, när Glenn la sig att sova i en pall bredvid min plats.

Nu kanske du undrar varför jag berättar om det här? Anledningen är att nu, mer än 30 år senare finns det bättre sätt att snabbt göra så att den nya medarbetaren får en bra start.

Nu kan du göra både Preboarding, Onboarding och Ongoing digitalt.

I veckan som gick hade jag tillsammans med Pelle Johansson, vd på Hagabadet i Göteborg, ett webinar där vi visade upp deras nya digitala Onboarding via appen Ngager.

Det man fick se var ett helt nytt sätt att få det gamla materialet, som tidigare bara funnits i tryckt form, bli levande och alltid uppdaterat.

Dessutom en metod som gör att det blir ordning och reda iuppstarten, så att allting blir gjort och inget bortglömt.

En sak som slog mig var sättet man hade byggt träningen som ett spel, så att det gick att få poäng och belöningar när man gjorde den.

Helt enkelt raka motsatsen mot när Glenn introducerade mig…

Visst låter det spännande, eller hur? 

Med tanke på att arbetssättet gåratt köra med all intern utbildning som finns på företaget. Det är bara att fylla på.

Nu finns chansen för dig att få se hur det ser ut. Följ länken och boka in så får du se.

Dessutom bjuder Hagabadet på en fin present, som du säkert kommer att gilla…

Glenns tid på onboarding-tronen är slut, nu har Ngagers tidevarv börjat.

Allt går!

– Max

Vill du ha 5 tips för att sälja bättre hemifrån?

Är du med i Dåliga säljares klubb?

5 inspirerande tips till dig som säljer hemifrån

5 inspirerande tips till dig som säljer hemifrån. Nu är det nästan prick ett år sedan säljjobbet ändrade sig helt. Utesäljet försvann för dom flesta och enda chansen att få ögonkontakt med kunderna var via skärmmötet.

Sedan dess har många varit tvungna att hitta sin egen arbetsdag och sina rutiner hemma. Och det jag hör från många håll just nu är att det börjar kännas minst sagt segt…

Därför tänkte jag i veckans MML ge dig 5 tips på hur du kan motivera dig när du säljer hemifrån.

Dessutom vill jag pigga upp dig med en present, du får min ljudbok Sälja Hemifrån, helt gratis. Klicka på länken här nedanför så kan du ladda hem den och börja lyssna direkt.

För att ge dig hjälp att tänka och göra rätt får du här 5 konkreta råd för att du ska få en bra tid som hemmasäljare:

1. Sätt som mål att du ska vara stolt för dig själv när du avslutar jobbet för dagen.

Innan du börjar din arbetsdag, skriv upp vad du vill ha gjort. Vad det än är du sätter som mål ger det dig chansen att känna känslan av måluppfyllelse och att du har gjort något bra. Det är jätteviktigt för att hålla motivationen uppe över lång tid. Och ta vara på varje dag.

2. Skaffa dig direkt rutiner som gör att du behandlar dagen som din vanliga arbetsdag på jobbet.

Gå upp när du brukar, förbered dig som vanligt, ta på dig liknande kläder som du hade haft om du skulle gå till jobbet.

Bara för ditt jobb är på ditt hemmakontor eller vid ditt köksbord, betyder inte det att du ska sitta otvättad i pyjamas hela dagen. Ditt undermedvetna hjälper dig att komma in i “gå till jobbet-känslan” om du gör dom här sakerna.

3. Dela in dagen i fyra arbetspass.

I alla företag med innesälj som jag vara varit med i har vi alltid delat in dagen i fyra delar med någon form av paus emellan. I vanliga fall brukar ju den pausen vara att hänga vid kaffeapparaten på jobbet eller i lunchrestaurangen. Nu blir det på ett annat sätt.

Mitt förslag på tider är att du ska vara på marknaden när den är öppen. För dom flesta brukar det vara ungefär mellan 8 och 5, är det annorlunda för dig så anpassar du bara dina tider efter det.

Så här brukar jag göra:

 
8.00 – 10.00 Säljpass 1
10.00 – 10.15 Morgonkaffe
10.15 – 12.00 Säljpass 2
12.00 – 13.00 Lunch
13.00 – 14.45 Säljpass 3
14.45 – 15.00 Eftermiddagspaus
15.00 – 16.30 Säljpass 4
16.30 – 17.00 Adminstration som behöver fixas och sätta mål för nästa dag

Delar du in dagen så här så kommer du både få en bra struktur och mycket gjort. Du kommer också undvika fällan att komma på dig själv med att hemmapyssla med dammsugare eller att vika tvätt när du borde prata med kunder. Allting har sin tid, och det här är ju din arbetstid.

 

4. Undvik helt tv-nyheter eller toksurfande på nyhetssajter under arbetstid.

Allt handlar ändå bara om smittspridning och försenat vaccin. Allvarligt talat. Varför behöver du få det upprepat fler gånger?

Just nu är Sverige helt i händerna på media. Och det kan väl vara ok när det gäller dina konkurrenter. Låt dom trycka ned sig själva mentalt och frossa i rädsla om negativa tankar.

Tänk dig noga för. Vore det inte bättre att göra tvärtom, för att istället ta vara på att när dom neggar ner sig så gör du allt du kan för att stå stolt och att stå emot? Du blir en sämre säljare om du tokreloadar och lyssnar på dåliga nyheter samtidigt som du ska pigga upp dina kunder.

 

5. Pigga upp dina kunder och tävla i att inte prata om virus.

Jag antar att du ringer till dina kunder för att hjälpa dom och berätta om hur det ska gå till för att du med det du säljer ska ta dom dit. Du ringer ju inte dom för att prata om tråkiga saker, eller hur?

Tävla med dig själv om att bara prata om saker som gör kunden på bättre humör. Framförallt behöver du inte prata om det som alla andra gör, alltså det som gör alla oroliga. Ju mindre du pratar om det, desto bättre blir samtalet.

Kanske jobbar din kund också hemifrån? Då kan du hjälpa till och berätta hur du gör för att få ordning på dagarna. Kanske är din kund orolig för något, då kan du pigga upp genom att berätta något upplyftande istället.

När marknaden är upp och ner är bästa tiden att skaffa affärskompisar, som kommer att vara det under lång tid. Det gör du inte genom att desperat toksälja, det gör du genom att visa dig förstående och att vara en bra person att prata med. Någon som ger energi. Den som ger energi kommer nästan alla ihåg som en positiv och bra person.

Det fina med detta är att du kan bygga upp en relation som gör att, när det släpper på marknaden är ni affärskompisar för livet. Och då är det ingen tvekan om saken. Då kommer du få en ny kund som VILL köpa. För du piggade upp och förstod när kunden var deppig, då är det klart att du får ordern när det är dags.

Kom ihåg att ladda ned ljudboken!

Följ dom här råden och gå in för att göra det till 100 % så gör du det du kan för att få en riktigt bra start på ditt säljarbete hemifrån.

Och kom ihåg att ladda ner ljudboken nu med ännu fler tips.

Allt går!

Max

Du är väl inte med i Dåliga säljares klubb?

Är du med i Dåliga säljares klubb?

Är du med i dåliga säljares klubb?

Nu kommer härliga säljvåren med negativitet, gnäll och hopplöshet.

Åtminstone för vissa av säljarna i Sverige. Vill du veta vilka dom är?

– Självklart Max. Berätta!

– Du vet redan svaret. Eftersom vi har lärt oss att 74 % av alla säljare suger så kan du vara säker på att det är i den gruppen vi ska leta först.

Och du! Det kommer inte bli svårt att hitta dom, för nu öppnar nämligen det hemliga ordenssällskapet för alla säljare som klagar.

Nu öppnar Dåliga säljares klubb!

I Dåliga säljares klubb får alla vara med som tycker:

– att budgeten är för hög
– att chefen är för sträng
– att det är omöjligt att sälja via skärmen
– att leadsen och kundbesöken är för dåliga
– att vi minsann behöver både förändra produkterna och öka rabatterna.
– och viktigast: Att ingen, ingen lyssnar på oss på det här företaget

Listan på undanflykterna för att ta eget ansvar kan göras hur lång som helst! För i Dåliga säljares klubb bildas så just nu den värsta sortens gnällhörnor, den typen som kan krossa karriärer och sänka hela företag.

Jag antar att du lyssnar eller läser Monday Morning Letter för att du vill bli Topp26, en stjärnsäljare som dels har ett inspirerande jobb och dels vill tjäna mycket pengar.

Och veckans viktigaste råd, nu när vintern snart har rasat ut, är kort och lätt att förstå. Men för många omöjligt att följa. Du får det här och du väljer själv om du vill följa det:

Håll dig borta från Dåliga säljares klubb! Gå inte dit!

Även om alla dina arbetskamrater är med. Gå inte dit!

Det är bättre att hoppa över rasterna än att sitta i gnällhörnan, oavsett om den är verklig eller via teams. Det är bättre att prata med kunder än med missnöjda arbetskamrater som gnäller ner dig på deras nivå.

Dom tre gyllene orden

Lös det istället med dom gyllene tre orden:

Ta eget ansvar!

Du är ansvarig för ditt jobb och vill vara Topp26. Det finns en klubb som är bättra att hänga i.

Häng med mig i IZONEN istället och utveckla dig själv och peppa dig, när resten av säljarna i din bransch gnäller i grupp i Dåliga säljares klubb.

Vi är 15 000 säljare, säljchefer och företagare. Som håller oss höga i vår med goda säljråd och spännande säljmål.

Följ länken, så får du också prova!

För nu börjar din säljvår!

Allt går!

– Max

Läs vad jag skrev i förra veckans Monday Morning Letter här:

Att alltid sikta framåt av Max Söderpalm 

 

Att alltid sikta framåt

Att alltid sikta framåt. Har du tänkt på att framåt är enda vägen att gå om du vill ändra något? 

Det är extra viktigt eftersom just nu pratar jag med många som känner att man sitter fast.

Ja, det är ju inte så konstigt när många saker som man brukar göra just nu inte går. Det är lätt att känna sig uppgiven och sluta försöka.

Tillståndet i världen har ju påverkat branscher och människor på olika sätt. Det har också lett fram till att man har fått komma på nya tankar och nya sätt att göra saker, för att inte deppa ihop och gå under.

För att kunna hjälpa dig och alla andra som vill att hitta gnista, glädje och ork bestämde jag mig tidigt för att hitta nya sätt att sprida ett positivt förhållningssätt till den här situationen.

Utan att för den delen att bli klämkäck och överdrivet positiv. Istället genom stabilitet, goda råd och det viktigaste av allt. Att peka framåt. Det är ju dit vi måste ta oss för att komma vidare, eller hur?

Det var därför jag drog igång Rivstart, serien med bloggkrönikor som verkligen hjälper. Meningen var att själv och tillsammans med människor jag känner som också vill hjälpa, ge dig inspirerande läsning och ny kraft.

Här på bloggen finns därför mer än 20 artiklar att läsa. Mitt råd är: Gör det!

Att alltid sikta framåt

Den senaste artikeln i #rivstart är lite speciell och extra spännande. En bransch som verkligen har sett en nedgång är ju musikbranschen. Finns det inga spelningar och ingen publik. Ja, då finns det inga jobb.

För att hitta inspiration i ett sånt läge behövs det något alldeles extra. Jag tog kontakt med Johan Kinde, sångare i Lustans Lakejer för att höra hur han och bandet har hanterat krisen.

Den här krisen har varit extra utmanande för dom. Först fick man ställa in flera, redan utsålda spelningar. Därefter ströks en stor turné som skulle gått över hela landet. Som det inte räckte med det gick en av bandmedlemmarna tragiskt bort.

Tala om motgångar.

I deras historia finns alla negativa element man kan tänka sig för att deppa ihop och lägga av. Döm om min förvåning när jag gjorde intervjun med Johan.

Det visade sig att dom verkligen gjort tvärtom. Istället för att tvivla fokuserade dom på att ta sig framåt och göra spännande saker, på helt nya sätt.

Låt det bli veckans kraft för att hitta din väg framåt. Läs hela intervjun här på iZONEN-bloggen nu.

Enda vägen som ger dig lösningar är: Att alltid sikta framåt.. Det är den vägen du måste gå för att lyckas i vår.

Allt går!

– Max

Mer #rivstart:

Här hittar du inspirerande krönikor i olika ämnen som hjäler dig att alltid sikta framåt:

Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll av Max Söderpalm

Pelle Johansson´s om Viljan att lyckas är starkare än dina tvivel

Lisa Lundin Vallin om att Ta kommandot i ditt liv 

Hur gör du för att få kunden het igen?

Hur gör du för att få kunden het igen? Många säljare hör av sig med den här viktiga frågan:

– När jag ringer en kontakt som förra gången jag pratade med dom var kanonintresserad, så kommer jag inte vidare. Det känns som kunden har blivit iskall. Max, vad ska jag göra?

Kanske har du också varit med om det? En affär som du nästan skrivit in som klar förvandlas till något helt annat.

Extra tydligt är detta efter ett längre, naturligt uppehåll som t ex jul eller semester. Men just nu kan samma sak hända på bara ett par dagar eller en vecka.

Anledningen är så klart det här med Top of mind. Precis när du har haft ditt säljsamtal så är du Top of mind hos kunden, som är positiv.

Efter en vecka och ett antal presskonferenser, bodycounts och allmän gnällhörna så är du så långt ifrån Top of mind du kan komma. Dina positiva signaler har svårt att bryta igenom allt det andra som kunden tänker på.

Hur ska man göra då?

Här kommer några förslag som jag utmanar dig att prova och utveckla.

  1. Bli bättre på att komma långt i dina första kontakter med kunden, så att du tar alla chanser du kan att sälja direkt.
  2. Går inte det gäller det att du har en strategi i ditt uppföljningssamtal.
  3. När du ringer din återkomst, undvik att gå för fort fram till avslut i ditt. Du behöver ju först jobba upp kundens intresse igen.
  4. Börja istället med att berätta om en annan kund som köpt av dig och hur dom gjorde för att få en riktig framgång med era produkter eller tjänster.
  5. Gör sedan en ”kommer du ihåg?”-sammanfattning av allt det bra som ni pratade om förra gången, så att du uppdaterar kunden på hur intresserade dom var och vilken nytta dom skulle kunna få.
  6. Få accept på detta, så att du vet att kunden håller med om det.
  7. Fråga om det finns några nya frågor sedan sist eller om det är något du behöver förtydliga?
  8. NU är det rätt läge att ställa avslutsfrågan. För NU är kunden positivt inställd igen, han eller hon kommer ihåg dina bästa säljfördelar och är mycket mer redo att gå vidare.

Jämför den planen med att bara ringa upp kunden och fråga om dom är klara med er offert.

Det är som natt och dag!

Allt går!

Max

Vill du ha fler säljtips? Kolla in IZONEN

Läs fler rivstartskrönikor här:

Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll av Max

Pelle Johansson´s om Viljan att lyckas är starkare än diaa tvivel

Lili Öst´s om att Se dig själv med andra glasögon 

Gunnar Jönsson´s om att komma In från kylan till dom heta kunderna

Marie Hagbergs om att Skriva bra säljbrev

Fanny Dolffs om att Få stora kunder på LinkedIn

Max om att Maxa ditt säljmål

Viktigt meddelande till dig som vill ha flera leads

Viktigt meddelande till dig som vill ha flera leads. Det här måndagsbrevet får du av mig för att jag vill att du ska förstå att det är allvar.

I den allmänna villervalla som råder i världen gäller det att göra rätt och att framförallt lära sig nya saker för att klara sig i sin roll som Topp26-säljare, alltså säljstjärnan som dominerar sin bransch.

För det är väl det du innerst inne vill, eller hur?

Så här är det!

Redan i början av pandemin berättade jag hur viktigt det är att behärska konsten att göra möten via skärmen och att jobba hemifrån. Efter det fick du höra hur AI inom kort kommer kunna förbättra ditt jobb, när jag skrev boken om AI och Försäljning.

Jag antar att du läser det här inlägget för att du kittlades av rubriken om få flera leads och det är precis det jag ska prata om nu.

När det blir svårare och svårare att nå kunden via ett fysiskt möte eller ett vanligt telefonsamtal gäller det att hitta nya vägar att gå. Den vägen heter LinkedIn. Det är därifrån du ska få dina nya leads i framtiden.

Det gäller oavsett om du vill ha ditt leads för att göra vanliga affärer med eller för att göra affären med. Med det sistnämnda menar jag förstås när du söker ett nytt jobb.

Själv har jag det senaste året upptäckt vilken kraft det finns i att bygga sitt nätverk på LinkedIn på rätt sätt. Det är ett hantverk som du kan lära dig och få fördelar av om du bara har tålamod. Om du skapar en bra profil och sedan lägger en liten stund varje dag på att bygga.

I avsaknad av att kunna gå ut och träffa folk för att mingla. På vanliga seminarier eller nätverksträffar är detta det näst bästa.

Vill du ha inspiration och ny kraft för detta? #rivstart –inspirationsföljetongen med lättlästa krönikor från mig och mina bloggarkompisar har massor av tips för det här.

Gå till vidare här på bloggen nu och läs vad experterna skriver:

Om att vara kreativ nu när utesälj inte finns längre

Vässa din närvaro på sociala medier

Konsten att använda LinkedIn som arbetssökande

Det går att få stora kunder på LinkedIn

Ett annat bra sätt för att komma snabbt igång är att följa mig via LinkedIn, och se hur jag gör.

Bli vän med mig där. Jag peppar dig gärna!

För att kunna öka din försäljning så behöver du nya leads. Och en bra profil som dina blivande kunder kan gå in på för att se att du verkar vara en reko figur att hänga med i affärssammanhang.

Tänk nu om din kund söker upp din profil och du inte har fixat till den eller ens har laddat upp en bild. Samtidigt som din värsta konkurrent har en trevlig bild och en schysst profil.

Där jobbar du redan i uppförsbacke innan du ens har pratat med kunden.

I vår ska vi tillsammans se till att det blir tvärtom istället. Det är du som ska få fördelen.

Läs vad experterna skriver. Vi syns på LinkedIn!

Allt går!

– Max

#rivstart

Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll

Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll. Jag hoppas att du har haft en bra start på 2021 och har hängt med i rivstarten som jag drog igång direkt efter nyår. 

En månad går fort och en tolftedel av nya året är redan avklarad. Och nu är det dags att fokusera på februari.

Hur går det för dig med affärerna? Har du framgång eller tycker du att det är trögt?

Jag pratar med massor av säljare nu och det är verkligen blandat. Det är så det brukar vara när det är oro på marknaden.

Vissa branscher berörs knappt, andra tjänar på oredan. Några har stora problem och säljer knappt någonting.

Det var precis så det var förra gången det begav sig 2009. Det är så det är när det är lågkonjunktur eller pandemi.

– Men Max, vad har du för råd nu när marknaden är konstig? Vad är det viktigaste att tänka på nu?

– Gissa om jag gillar den frågan! Jag har faktiskt en exakt verktygslåda för det.

Den verktygslådan tänkte jag tillsammans med min säljkompis Pelle Johansson ge dig på onsdag, när vi kör webinaret #rivstart 4 – Hur du ökar försäljningen i långkonjunktur och Pandemi.

Var med och lyssna på det!

Då kommer du bland annat lära dig hur mycket du tjänar på att undvika gnällhörnan så mycket det går. När det är jobbigt på din marknad är det ditt mindset du får arbeta med.

Faktum är att den som är mest fokuserad och positiv av dig och dina konkurrenter är den som kommer vinna din bransch både nu och framöver.

Viktiga frågor till dig

Nu frågar jag dig: 

– Vilken är din plan för att Maxa ditt mindset den här våren?

– Vad behöver du göra varje dag för att hålla huvudet klart och inte falla ner i den allmänna pandemikänslan med medias bodycount och isolering?

– Även om du nu måste jobba hemifrån och ha skärmmöten istället för vanliga möten, hur kan du hitta inspiration och bli taggad av det?

Det är precis därför jag drog igång #rivstart. Motivationskampanjen som innehåller 100 % positivitet, motivation och inspiration.

På bloggen soderpalm.nu finns hur många pepp-krönikor som helst till DIG, i IZONEN kan du få ny säljkraft varje dag.

Alla tidigare webinar kan du lyssna på via länken HÄR.

Ta chansen nu. Stäng gnällhörnan, Maxa ditt mindset.

Var med och lyssna på onsdag så rivstartar vi februari nu.

Allt går!

Max

Läs rivstartskrönikor! Det här är Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll

Pelle Johansson´s om Viljan att lyckas

Lili Öst´s om att Se dig själv med andra glasögon 

Marie Hagbergs om att Skriva bra säljbrev

Fanny Dolffs om att Få stora kunder på LinkedIn

Min egen om att Maxa ditt säljmål

13 dagar som kan förändra din jul

13 dagar som kan förändra din jul

Allt som är kvar nu, innan julen står för dörren, är ynka 13 dagar. Vet du, det här är 13 dagar som kan förändra din jul.

Du vet precis som jag när det avgörs i dom allra flesta fallen. Jag tänker på spännande tävlingar i till exempel löpning, simning, skidor eller på cykel. Det avgörs i spurten.

Och när spurtar man? Just det, på upploppet. Det är precis där vi är nu.

För nu återstår bara dom sista 13 dagarna, ynka 5.8 procent av säljtiden som vi var och en av oss fick när det här året började.

Det går att sälja nu. Det går precis lika bra som det gjorde till exempel i januari eller september. Få in det i huvudet. Vill du köpa kaffe online som är ekologisk och hovleverantör dvs leverar kaffe till kungen?

Du kanske undrar: – Men Max, hur kan dom här 13 dagarna förändra min jul?

Titta på den här bilden så förstår du.

När du går hem från jobbet den 23 december, fäller ihop laptopen och tänder lampan. Då vill du känna dig så här:

YES! Jag gjorde det!

Du vill gå hem som en vinnare. Så dom här 13 dagarna kan var skillnaden på hur du känner dig under julledigheten. Och jag vet att då vill du må bra!

Vi hade en fantastisk energi Pelle och jag, när vi körde säljspeedswebinaret i förra veckan. Känner du att du behöver hjälp och konkreta spurtråd så tycker jag att du ska lyssna på inspelningen av den nu i början av din slutspurt.

Där får du 6 konkreta råd att följa som garanterat hjälper dig till en gladare jul. Åtminstone om du vill spela i det glada laget i jul. Lyssna HÄR

Nu spurtar vi!

Allt går

Max

Läs om hur du blir framgångsrik genom att gräva där du står 

Hur känns det när du är färdig med att skriva din bok?

Till startsidan