Vill du synas här? Kontakta info@blogbiz.se

Det bästa sättet att komma igång med din plan – Del 6

Det bästa sättet att komma igång med din plan.

I fem veckor har du nu fått bakgrunden till vad som krävs för att starta en satsning, ett seriöst försök att nå ett mål.

Vi har pratat om verktyget DU. Och om att du behöver bestämma dig på allvar.

Dessutom vad du själv behöver göra för insats, inte till roulettbordet, utan till din satsning.

Du har också fått reda på hur du tar dig över det största hindret till misslyckande, dina undanflykter och ursäkter.

Nu gäller det. För nu går starten. Det är väl självklart, eller hur?

Nej, faktum är att det inte är det. Dom flesta satsningar eller projekt kommer aldrig igång.

På nästan alla mina föreläsningar har jag till exempel frågat hur många i publiken som skulle vilja skriva en bok eller starta eget.

Många brukar räcka upp handen, nästan ingen har gjort det eller tror själv att dom skulle klara det. Man börjar inte. Kort och gott, man gör inte det man egentligen vill.

När det nu kommer till din satsning, vilken den nu är, så finns det ett magiskt start-uttryck:

GÖR DET NU!

Med det menar jag att det gäller att ta första steget direkt, så att du sätter igång.

Varje gång du ska börja med något, använd det ordet.

Säg GÖR DET NU och sätt igång.

Det är det bästa sättet att komma igång med din plan.

Det är mycket lättare att ta andra steget än det första. Så därför gäller det att så fort du har bestämt dig, sätt igång direkt.

Så nu undrar jag?

Vad är det första du borde göra nu för att sätta igång? Du får 30 sekunders betänketid.

Pressa din hjärna att ge dig första steget. När du fått det, Säg GÖR DET NU och sätt igång. Direkt.

Det gör att du redan är på väg. Ingen tvekan, inga ursäkter. Du är på väg!

Något som är riktigt bra med det är att då behöver du inte fundera mer på det. Då är det bara att klura ut dom nästa stegen.

Det kommer du få mycket mer info om nästa vecka.

Äntligen är vi på väg mot ditt mål, skönt va?

Allt går!

– Max

Se det här brevet på video 

Vill du läsa del 1 Välkommen till säljhösten?

Vill du läsa del 2 Många goda vanor skapar automatiskt ännu fler?

Eller del 3 Den långa resan?

Vad är du beredd att satsa? Del 4

Vilka är dina undanflykter? – Del 5

Vilka är dina undanflykter?  

Ok, här i del 5 så kommer viktig information. Det är här vi ska ta bort det viktigaste hindret som kan göra att du ska missa ditt mål och ger upp. 

Det rådet får du rakt på sak och inga krusiduller.  

Sluta skylla ifrån dig! 

Att du inte gör det du borde är bara ditt fel. Ingen annans. 

Kanske handlar det om att hinna ringa ett visst antal kunder och du skyller på att ni har för många interna möten… 

Lös det! 

Eller att någon säger till dig att du inte kommer klara det. 

Motbevisa dom! 

Eller att du är rädd för något för att det är nytt och kanske obekvämt. Och drar dig för att göra det. 

Sluta ducka och gör det så fort som möjligt istället. 

Dom här två orden som kan sabba allt för dig är: Om bara… 

Du kan sätta dom två orden framför alla undanflykter och alla bortförklaringar i världen. Det enda resultat du får är att du kommer längre från ditt mål.  

Det är här du måste stänga din egen gnällhörna och undvika alla andras. Det spelar ingen roll vad alla andra tycker eller säger. 

Det enda som spelar roll är vad du vill uppnå och vart du är på väg. 

– Men Max, tänk om jag blir ledsen och besviken?

– Då gäller det att förstå att på din långa resa kommer du hinna med att både vara glad och ledsen, arg eller överlycklig, nöjd eller missnöjd. Precis som du alltid är.

Tänk så här: 

Allt är din förtjänst och allt är ditt fel. 

Med det tankesättet gör du det viktigaste av allt. Du tar eget ansvar. Och gör du det kommer det leda raka vägen till ditt mål. 

Nästa vecka i Del 6 får du bästa hjälpen att komma igång rätt och snabbt, om du inte redan har börjat. Missa inte det. 

Allt går! 

– Max 

Se det här brevet på video 

Vill du läsa del 1 Välkommen till säljhösten?

Vill du läsa del 2 Många goda vanor skapar automatiskt ännu fler?

Eller del 3 Den långa resan?

Vad är du beredd att satsa? Del 4

Vad är du beredd att satsa? – Del 4

Vad är du beredd att satsa? Visste du att när du bestämmer dig för att jobba mot ditt mål då är du i samma läge som en riktig storspelare på ett casino? 

Du vet dom där som både satsar mycket och vinner eller förlorar mycket…

Den enda skillnaden är att du får mycket bättre odds…

Världen fungerar så här: Satsar du rätt saker, på rätt sätt så vinner du.

Och när du vill lyckas med något så måste du satsa. Du får ingenting gratis.

Det handlar om tre saker:

– Din tid

– Din fokus

– Dina pengar

Om du gör rätt saker med dom här tre sakerna så kan du nå vart du vill.

Det viktigaste är din tid. Att du inser att ska du uppnå något så måste du avsätta tid till det. På både lång och kort sikt.

Det kan vara att du inser att om du har som mål att skaffa 10 nya kunder till ett visst datum så behöver du kontakta många fler än vad du brukar. Och då gäller det att du avsätter tid till det. Och planerar för det.

När det gäller din fokus så är ju det samma sak som den koncentration som du behöver hålla när du jobbar med att skaffa kunderna. Är du ofokuserad blir din energi låg och du når inte fram till kunden. Är du däremot på hugget så går kontakterna mycket bättre.

Och sedan det där med pengarna… Det handlar inte om att satsa mycket pengar du inte har. Istället är detta frågan om vad du behöver hjälp med av en coach eller tränare för att lyckas. Just i den här frågan är dom flesta alldeles för snåla och missar sina mål på grund av att man inte gör den investeringen man behöver.

Rådet är: Köp hjälp, använd en coach.

Så här gör jag

I min egen satsning, som jag berättade om förra veckan, med att skärpa till min kropp och min hjärna genom att gå ett 16-veckors program så resonerar jag så här:

Min tid. För att på 112 dagar kunna gå 112 en timmes powerwalks och att på samma tid göra 84 gympass så krävs att jag satsar min tid. Det gör att jag får gå upp tidigare på morgonen, dega mindre på kvällen och vara beredd att kasta om i mitt privata liv för att klara det.

Min fokus. För att kunna följa ett strikt kostschema i nästan 4 månader måste jag planera mina inköp och min matlagning så att jag alltid ligger före. Dessutom måste jag vara beredd att säga NEJ till tårta på födelsedagskalas, ha med mig matlåda när andra köper hamburgare och vara beredd att stå upp för min satsning när jag får syrliga kommentarer av andra.

Mina pengar. Att klara en sådan här satsning utan coach och någon som peppar och visar är snudd på omöjligt. Därför var jag beredd att betala det kursen kostade, utan att tveka för att få den hjälp jag behöver för att genomföra detta.

Det är vad jag satsar under hösten. Det är mina spelmarker som jag skjuter in i spelet.

Nu är frågan. Vad är du beredd att satsa för att nå det du vill i höst?

Vad behöver du investera i för att få tillräckligt med pepp och kunskaper?

Vem borde du ha som coach?

Och inte minst, vilken tid är du beredd att lägga ner? Vad är du beredd att satsa?

Läs eller titta gärna på Del 3 en gång till och läs sedan detta brevet igen.

Nästa vecka får du nästa steg. Då får du hjälp att ta dig över det allra största hindret för hur du ska nå dit du vill. Spännande va?

Ha en kanonvecka till dess.

Allt går!

Max

Se det här brevet på video 

Vill du läsa del 1 Välkommen till säljhösten?

Vill du läsa del 2 Många goda vanor skapar automatiskt ännu fler?

Eller del 3 Den långa resan?

Många goda vanor skapar automatiskt ännu fler – Del 2

Många goda vanor skapar automatiskt ännu fler

Hej! Det är Max. Det är dags för del 2.

Idag handlar MML om det viktigaste verktyget du har för att bli framgångsrik och uppnå det du vill.

Förra veckan, när jag startade upp säljhösten, bad jag dig skriva upp dom sakerna som du vill ha uppnått fram till den 23 december. Har du inte gjort det ännu, så gör det ju nu.

För nu startar ju resan på allvar.

Du kanske är nyfiken på vilket det viktigaste verktyget för framgång är? Det vill du väl veta, eller hur?

Jag ska inte hålla dig på sträckbänken längre. Det verktyget är DU.

Din kropp och din hjärna.

Kanske är du som jag? Att du under sommaren och semestern har slarvat. Eller kanske har kvällarna blivit senare och vinglasen för många? Kanske har träningen hoppats över, för att istället ersättas av fika på stranden?

Kanske känner du att våren och sommaren tillsammans med pandemin har satt sig på hjärnan och gjort det svårare att tänka positiva tankar som leder framåt?

Vet du vad? Det är helt ok. Hela världen har det likadant. Men eftersom det här inte ska handla om hela världen, utan om DIG så ska du rakt på sak få reda på exakt vad du ska göra nu.

Vässa den skarpaste kniven i lådan

Du ska ta dig i kragen och bryta mönstret. 

Nu direkt.

Ja, jag vet att det är jobbigt. Det är bra att det är det. För det här blir första stora ansträngningen för att du ska få det som du vill ha.

Skriv nu upp alla saker angående verktyget DU som du vet att du vill ändra.

Hur är det till exempel med sömnen, maten, sockerintaget, öl eller vin, motion och träning?

För att du ska bli nöjd med dig själv, vad skulle du vilja ändra?

Själv har jag märkt att ju fler vanor man styr upp samtidigt, desto bättre är det. Det ena leder till det andra och mycket får du därför gratis, helt automatiskt.

Om du till exempel drar ner på att äta snabbmat och äter nyttigare istället, gör ju det att du blir piggare och chansen att du vill ut och träna ökar. Gör du det så kommer sömnen automatiskt att bli mycket bättre.

Och vet du vad? En utsövd och piggare säljare gör ALLTID fler affärer än en trött säljare som sover dåligt.

All-in

Du kanske undrar hur jag gör själv? Jag har bestämt mig för att maxa effekten av att detta och se till att göra allt jag kan för att min kropp och min hjärna ska fungera så bra som möjligt den här hösten.

Att gå all in blir mitt sätt att tvätta bort pandemin. För nu räcker det.

Exakt hur jag gör det kommer jag att berätta nästa vecka, här i Monday Morning Letter.

Till dess får du uppgiften att bestämma vad du vill ändra på för att slipa den viktigaste kniven i arbetet med att få dig att nå dit du vill.

Häng med så gör vi det tillsammans!

Allt går!

– Max

Missade du del 1 – Välkommen till säljhösten? Läs den här

Vill du prova IZONEN? Platsen för alla säljare och företagare som vill öka sin försäljning

 

Det är nu som hjältarna visar sig

Det är nu som hjältarna visar sig. Snart har halva juni gått och sommaren är på ingång. Det märks på ljuset, värmen men också på inställningen hos många säljare.

Första delen av juni har så länge jag minns varit en enda lång förberedelsetid inför skolavslutningar och student.

Du, vi har bara börjat. Det är mindre än 2 veckor till midsommar och dessutom börjar vi närma oss semestern.

Och då har jag inte nämnt allt annat försommarkul som kan ta fokus från din uppgift att öka försäljningen i juni.

Mitt mantra är som du säkert vet: Allt går!

Och det går att sälja mycket i juni, trots mindre tid och fokus på andra saker.

Precis som du, jag och alla andra vill att just vårt fotbollslandslag ska göra det omöjliga och bli hjältar och vinna sina matcher och kanske hela turneringen.

Precis så ska du tänka nu. För det är nu i juni som hjältarna skapas. Om du håller fokus på din uppgift och ORKAR ända fram till semestern kommer du att få en mycket bättre semester än om du viker ned dig.

Även om det känns tungt, kriga på, kämpa vidare. För det är bara så du kan lyckas sälja mycket i juni. Kom ihåg att det är nu som hjältarna visar sig!

Allt går!

Max

Läs mer om hur ni får bästa nystarten

Läs Tvärtom-boken, om hur du vinner framgång, blir lycklig och rik

 

Visst är det läge för en nystart?

Visst är det läge för en nystart? En härlig försommarsöndag som idag när detta skrivs och spelas in känns höstförsäljningen extra avlägsen. Det är ju nu som man gör allt man kan för att vrida ur den sista kraften för att spurta hem Q2.

Samtidigt är ju det som verkligen kännetecknar en stjärnsäljare och en stjärnsäljchef att lägga planen för vilket nästa steg blir. Så att du har koll på vad som händer i höst.

Och vare sig du gillar det eller inte så är det nästa som händer det jag brukar kalla ”långa säljhösten”. När semestern är slut är det dags att göra färdigt året på bästa sätt.

Det är då det gäller att ha ni har koll på er nystart.

Vem vet? Mycket tyder på att marknaden kommer gå från stängd till vidöppen.

Att proppen kommer dras ur och alla tråkiga pandemitankar kan bytas mot tankarna på att hitta tillbaka till det positiva igen.

Den vanliga försäljningen, den vanliga produktionen och det vanliga företagandet.

Jag säger det en gång till. Hur det än går. Du kommer behöva ha en plan.

Är det så att du vill ha hjälp med det så har jag en idé. Jag fick den när jag coachade en riktigt deppig säljchef.

Som stöd för att få igång pandemitrötta säljkårer i höst har jag tagit fram ett Nystarts-paket.

Med det kan du slippa vara orolig för att ni får en trött och dålig start på hösten, istället kan du dra största möjliga nytta av det som jag kan hjälpa er med.

Att hitta tillbaka till den positiva känslan, att hitta tillbaka till att göra affärer som vanligt igen. Att hitta viljan att gå ut på marknaden och hårdköra igen.

Allt det här ingår i Nystartspaketet:

  1. Planeringsmöte med försäljningschefen och mig via teams eller telefon för att lägga er plan
  2. Skräddarsydd inspirerande föreläsning live i 3 timmar för alla som behöver det. Föreläsningen kan antingen var live i era lokaler eller online. Det bestämmer ni.
  3. Hela Soderpalm Sales Academy Online, 9 moduler säljträning. Det gör att ni har kvar inspirationen ni får av mig hela hösten.
  4. Min bok om positivt tänkande i affärer, Beviset. Den är lättläst och bevisar att du säljer mer om du är positiv.
  5. 9 ljudböcker online via IZONEN. Så att ni alltid kan lyssna på goda säljråd.

Detta erbjuder vi till speciellt lågt Nystarts-pris och vi har därför bara möjlighet att sälja 10 paket.

Ta chansen att få hjälp med höstens nystart och ge er själva en rejäl kickoff.

Skicka ett mejl nu direkt till max@soderpalm.se så kontaktar vi er och berättar i detalj hur det går till. Först till kvarn gäller.

För när proppen går ur efter sommaren gäller det att ni är med.

Och jag lovar göra allt jag kan för att hjälpa till.

Allt går!

Max

Så löser du semesterinvändningen 

 

Visa bilden så stänger du affären – Avslutsskolan del 5

Visa bilden så stänger du affären. Det är dags för avslutsskolans femte och sista del. Och jag lovar dig, det är den bästa. 

Den här veckan ger dig Monday Morning Letter enkombination av två skills som kommer ta dig snabbt till affären.

Och vill du tar den dig hela vägen till att bli stjärnsäljare.

Vi börjar så här:

Vad är den vanlige medelsäljaren duktig på?

Jo, naturligtvis att beskriva och demonstrera produkten eller tjänsten som han eller hon säljer.

Ok, vad händer i dom flesta fallen när kunden har fått demonstrationen och beskrivningen?

1. Kunden tackar så mycket och ber att få återkomma om intresse och behov uppstår. Eller.

2. Säljaren försöker gå på avslut utan att ha upptäckt någon köpsignal. Det leder till att kunden ber att få fundera.

Oftast blir det inte någon affär med den kunden, någonsin, eftersom säljaren inte har nått fram och kunden kan inte se varför man borde skynda sig och köpa.

Vad gör Topp26-säljaren istället? Alltså dom 26 % säljare som säljer mest?

En liten, liten grej som gör jättestor skillnad.

Det första är att toppsäljaren vet att man bara behöver visa, förklara och presentera dom få saker som kunden är mest intresserad av. Alltså istället för att visa så många saker som möjligt visar man bara det mest relevanta för den här specifika kunden.

I nästa steg, istället för att trycka in massor av mer information, visar säljaren kunden bilden av hur det kan se ut i framtiden OM kunden köper, använder och drar nytta av produkten eller tjänsten.

Ungefär som

Det gör han eller hon genom att använda tekniken ”ungefär som”.

Säg att du säljer en programvara som sparar massor av tid i minskad administration åt kunden. Då kan det låta så här:

”Som jag visade nyss kommer den här programvaran spara massor av arbetstid åt era säljare, det gör att ni kan bli mycket mer effektiva och spara minst en timme säljtid om dagen.

Det är ju UNGEFÄR SOM att den som i vanliga fall brukar lägga en timme på att ta sig fram och tillbaka till jobbet bara går ut genom dörren hemma och direkt är framme på jobbet. Och plötsligt har en helt timme över”.

När du hittat din UNGEFÄR SOM-bild fortsätter du att prata på samma sätt bara om saker som man kan använda den här extra timmen om dagen till.

Du kan till exempel ställa frågan:

“Ok, kunden. Om alla dina 10 säljare hade 1 timme mer om dagen. Vad är det första du kommer att tänka på som ni kunde använda den timmen till?”

Det du gör nu är att du hjälper kunden att hitta idéer och anledningar till att köpa ditt system. Det gör att ni bara pratar om bra saker som kunden tjänar på att köpa systemet nu, så fort som möjligt. Och vad som händer om han eller hon gör det.

I sin tur leder det till att du tar dig mycket närmare affären och nu när kunden är glödhet kan ställa den mest geniala avslutsfråga som jag har kommit på:

– Med tanke på den här tidsbesparingen. Vad skulle du vilja göra nu?

– Det fattar du väl Max. Jag vill köra igång så fort som möjligt.

Det är sånt här som vi tränar på i IZONEN. Det är därför du som vill bli Topp26-säljare ska hänga där.

Nu spurtar vi hem månaden.

Allt går!

– Max

Låt oss visa dig IZONEN

Läs hur du löser Semester-invändningen

Lär dig 4 sätt att vinna affären

Hur löser du semesterinvändningen? – Avslutsskolan del 4

Hur löser du semesterinvändningen? – Avslutsskolan del 4

Bara en och en halv månad kvar av Q2.

Det enda som återstår nu innan det är dags att hissa midsommarstången är det som den amerikanska säljcoachen Jeffrey Gitomer beskriver som sin bästa ettordsmening för att du ska lyckas med försäljningen. Så här säger han:

– Work.

Hans tvåordsmening är förresten ännu bättre. Gör du det här så lyckas du, det vet alla stjärnsäljare, inget snack om den saken:

– Work hard.

Genom hårt och smart säljarbete kan du stänga maj och juni med en rykande slutspurt. Lycka till med det!

Samtidigt är det dags att lösa den minst logiska av alla kundinvändningar, ”vi tar det efter semester-invändningen”.

Och för att du ska få chansen att lyckas i vår vill jag ge dig 3 råd som gör att du ökar försäljningen.

1. Lägg din plan.

Det kanske kommer som en överraskning för dig men vårförsäljningen är ganska ”hackig”. Med det menar jag att många veckor bryts av med helgdagar och klämdagar.

För att du ändå ska kunna öka försäljningen, trots att det är färre säljdagar i vissa veckor behöver du redan nu räkna ut hur många säljdagar just DU får i maj och juni. Så att du kan räkna ut hur du ska kunna boka dina teamsmöten och telefonmöten så att det blir så många du behöver för att nå ditt mål.

2. Våga ta avsluten nu. Hur löser du semesterinvändningen?

Det kommer inte dröja många veckor innan kunderna kommer börja vilja skjuta beslut till ”efter semestern”. Du måste vara stark och kunna argumentera för att du är där för kundens skull. För att öka vinsten åt dom, genom att spara tid och pengar.

Kunden förlorar faktiskt på att vänta tills efter semestern! Det är logik, inget annat. Vad tjänar han eller hon på att vänta tills efter sommaren när minnet av dig och din produkt har bleknat och säljtemperaturen sjunkit till 10 minus?

Skriv dina allra bästa svar och argumentera för att affären ska bli av NU.

3. Läs minst en affärsbok nu.

Jag har alltid tyckt att försommaren är den perfekta tiden för att stimulera hjärnan och få nya idéer. Det gör du bäst genom att hitta kraften i bra böcker om försäljning, affärer och framgång.

Läs till exempel 30 sätt att göra affär och Tvärtom. För att få säljtips i den första och framgångsidéer av den andra.

Plocka fram dom ur bokhyllan eller beställ hem dom i webbshopen.

Tillsammans blir alla tre punkterna din grund för ett lyckat andra kvartal:

– Din plan gör att du redan nu bestämmer hur du vill att det ska gå.

– Bättre avslut gör att du vågar mer när du pratar med kunder.

– Läsa en bra bok gör att du får ny kraft och nya idéer.

Nu ger vi maj en riktigt fin avslutning!

Allt går!

Max

Läs avslutsskolan del 3 om varför säljare är rädda för att avsluta här

 

 

Varför är säljare så rädda för att avsluta? Avslutsskolan del 3

Det är dags för den tredje delen i Avslutsskolan. Idag ska du få dom tre vanligaste anledningarna till att företagare och säljare är rädda att ställa avslutsfrågan. 

Jag gjorde en undersökning om detta när jag skrev min avslutsbok 30 sätt att göra affär.

1. Rädd att kunden ska bli arg

Att tro att kunden ska bli arg för att du ber honom eller henne att köpa är en vanlig missuppfattning. Om du är där och verkligen hjälper kunden med det du säljer så tjänar ju kunden på att köpa av dig.

Kunden lägger sin dyrbara arbetstid på att träffa dig. Det gör att han eller hon räknar med att få ett bra erbjudande. Om du inte vågar komma med ett erbjudande och argumenterar för din sak. DÅ blir kunden arg.

2. Rädd att vara tjatig

Att vara tjatig är att upprepa samma sak gång på gång. Om du gör rätt när du ska avsluta och lär dig olika avslutsfrågor och svaren på kundernas invändningar kan du genomföra en lång säljdiskussion utan att upprepa dig en enda gång. Då är du inte tjatig.

Om du däremot inte vet vad du ska säga utan upprepar dig hela tiden, då är du oförskämd mot kunden. Då behöver du träna mer på dina avslut och dina svar. Vilket jag tycker man ska kunna kräva av en person som är ute och säljer för sitt företag.

När jag själv pratar med kunder gör jag det till en sport att alltid försöka tänka ut vilka invändningar jag kommer att få INNAN jag går in på mötet. På det sättet blir jag automatiskt förberedd och kan ge bästa möjliga svar på kundens frågor. 

3. Rädd att förlora

Många som gör affärer blåser upp stora förväntningar på att kunden till slut ska köpa. Därför vill man vänta så länge som möjligt med att ställa den avgörande avslutsfrågan. Man är rädd att allting ska vara förgäves. Allt arbete och alla tankar man har haft om affären.

Lyd mitt råd och gör precis tvärtom. Se till att få ditt första nej av kunden så fort som möjligt. Så att du kan komma igång med att lösa invändningarna och komma snabbare till avslut. 

Finns ingen anledning att gå och hoppas på något som kanske aldrig händer. Ta reda på hur det är egentligen. Genom att våga gå på avslut.

Här i IZONEN kan du träna avslut när du vill på dygnet. Det är det enklaste sättet att snabbt lära sig det så många är rädda för. Du som redan är medlem, logga in och klicka på Avslutsfliken. Det är bara att köra igång.

Du som inte är medlem ännu, klicka på länken och anmäl dig, så visar vi dig hur det går till.

Om du gör det ökar faktiskt chansen betydligt för att ditt företag ska växa och bli det du drömt om att det ska bli.

Ha nu en fantastisk säljvecka.

Allt går!

– Max

Läs del 1 av Avslutsskolan här

Läs del 2 här 

4 sätt att vinna affären – Avslutsskolan Del 2

4 sätt att vinna affären – Avslutsskolan Del 2. Visste du att dom flesta säljare och företagare inte har några förberedda svar? Dom vågar inte fråga varför när kunden säger nej och missar därför massor med affärer.

Vill du bli en bättre avslutare behöver du:

– Våga ställa avslutsfrågan för att få reda på om du har ändrat kundens nej till ett ja

– Alltid fråga varför när kunden säger nej

– Förbereda bra svar på kundernas invändningar

– Ställa en ny avslutsfråga

En vanlig orsak till att det kan kännas obekvämt att ställa avslutsfrågan är att du är ovan att göra det. Det brukar ju vara så att innan man behärskar en sak är man rädd för den, men så fort man har lärt sig det känns det mycket bättre.

För snart 13 år sedan bestämde jag mig för att hjälpa alla avslutsrädda företagare och skrev en hel bok om avslut. Det heter 30 sätt att göra affär och lär ut hela 30 olika sätt att göra avslut. Den har snart hjälpt mer än 100 000 säljare att lära sig gå på avslut.

Jag tänkte att du skulle få fem enkla sätt ur boken, som du direkt kan anpassa till det som ditt företag säljer. Läs igenom tipsen, följ principerna och skriv dina egna formuleringar så lär du dig snabbt.

1. Rakt på sak

Det enklaste sättet att be om en order är att helt enkelt fråga om den rakt ut.

– Ska vi köra på det?

Många företagare jag har frågat använder denna lilla enkla fras. Säger kunden ja är affären klar, får du nej frågar du varför och fortsätter sälja.

2. Avslut direkt vid frågan

En stark köpsignal är när kunden frågar dig något om din produkt eller tjänst. Det betyder att kunden är nära att bestämma sig. Ett enkelt sätt att ställa en avslutsfråga är helt enkelt att bolla tillbaka en fråga till kunden. Så här:

– Finns den här modellen i lager, för omgående leverans?

– Jag ska kolla. Om den finns det, vill du ha den då?

– Ja

Avslutet blir helt odramatiskt. Frågar kunden så är det en logisk avslutsfråga du ställer.

3. Tvåvägsavslutet

Ett bra sätt att få kunden att låta bli att tänka på nej är att ge honom eller henne två olika alternativ att säga ja. Det fungerar bra vid mötesbokning:

– Jag skulle vilja träffa dig för ett kort möte. Vilken dag passar bäst, onsdag eller torsdag?

Så får du kunden att tänka på det du föreslår istället för att fokusera på ja eller nej.

4. Avslut genom att bortse från huvudinvändningen

Ibland riskerar du att fastna i din diskussion med kunden på grund av att det finns en invändning som verkar olöslig, t ex att kunden inte har någon budget för just det som du säljer.

Eftersom en invändning är något som ofta bara finns i kundens huvud är det ibland fullt möjligt att fortsätta säljsamtalet om du säger så här:

– Om vi bortser från att du inte har någon budget för detta. Är det något annat som hindrar att vi skulle göra affär nu?

– Nej

Informationen du får här är värdefull. Den betyder att om du bara kan hitta ett sätt att lösa kundens budgetbekymmer så har du en klar affär. Du kanske få kunden att låna från ett annat budgetkonto, erbjuda leasing eller fakturera efter årsskiftet. Eller någon annan lösning som du kommer på.

Genom detta avslut ökar du din chans avsevärt att få sälja i ett annars hopplöst läge.

Använd dom här avsluten den här veckan. Och om kunden svarar nej så vet du vad du gör.

Frågar Vad är det som gör dig tveksam.

Nu sätter vi full fart på säljmånaden. Och syns nästa vecka i Del 3 av Avslutsskolan.

Allt går!

Max

Läs Del 1 av Avslutsskolan HÄR 

Prova IZONEN HÄR

Beställ boken 30 sätt att göra affär HÄR 

 

 

Till startsidan