AI och Försäljning – hur du säljer mer och ökar vinsten med hjälp av Artificiell Intelligens

Hej!

Och välkommen till Monday Morning Letter. Visste du att jag under lång tid har fokuserat på något som jag inte hört någon annan säljcoach prata om?

Nämligen hur man som företagare och säljare bäst drar nytta av den exploderande utvecklingen inom AI? Även om man är totalt ointresserad av teknik.

Har du funderat på hur ni skulle kunna få fördelar gentemot era konkurrenter, bara genom att öppna ögonen?

Det pågår en kapplöpning bland världens ledande techföretag, att bli både dom som själva lyckas bli bäst på AI och som hjälper sina kunder att göra detsamma.

När The Big Nine, jättar som Amazon, Facebook, Apple och Google har bestämt sig för att vinna i en tävling om Artificiell Intelligens. Då går det fort.

Samtidigt i den vanliga säljvärlden så håller den på att förändras snabbt. Och för många till det sämre.

Visste du att en säljare i genomsnitt numera lägger nästan 65 % av sin arbetstid på administration? Och hur mycket ert företag skulle vinna på att minska den siffran?

Att få till ett samspel mellan den vanliga säljvärlden och AI tyckte jag var så spännande att jag för ungefär ett år sedan bestämde mig för att göra en djupdykning och undersöka det så noga att jag kunde skriva en bok för att hjälpa dig och ditt företag.

Boken är en av de första i hela världen som skrivs om AI och Försäljning. Jag har i min 12:e bok fokuserat på att undersöka och förklara hur ni på ett enkelt sätt skulle kunna sälja mer och öka vinsten genom att öppna ögonen och börja tänka AI på jobbet.

AI och Försäljning ger dig svar på hur win-win har förändrats i den nya tiden, vad alla säljare behöver hjälp med och hur det skulle vara möjligt att hjälpa dom med detta. Allt i en lättläst blandning av film och verklighet, om vad som redan finns och vad som är på väg.

Dessutom får du konkreta råd, handfasta tips och en handlingsplan till hur du kan gå tillväga för att lyckas med AI i ert företag. Och jag säger det igen. Du behöver absolut inte vara intresserad av teknik eller IT för att läsa den.

Vi står vid ett vägskäl. The Big Nine kommer att vinna. Frågan är om du vill vara med och ta del av det dom upptäcker?

Boken är skriven till alla företagare, chefer, affärsmän och affärskvinnor som vill framåt och göra fler goda affärer. Det spelar ingen roll om du är en icke-IT människa, som står kvar och väntar vid er fax. Alla har nytta av AI och Försäljning.

AI och Försäljning släpps i mitten av oktober. Om du förhandsbokar den nu och är snabb får du 100 kr i rabatt och dessutom ett ex ur vår numrerade och signerade upplaga. Det finns bara 500 sådana böcker.

Dessutom får du läsa den allra först.

Följ länken: https://soderpalm.biz/ai så hittar du all information om AI och Försäljning.

Jag lovar dig en inspirerande och spännande läsning som kommer öka din försäljning.

Allt går!

Max

#ai #artificiellintelligens #izonen #säljare #framtid #framgång #företagare #maxsoderpalm #maxsöderpalm #blogbiz

YES! På måndag släpps förhandsinfon om min nya bok

Äntligen är det dags! I Monday Morning Letter på måndag så släpper jag all förhandsinfo om min nya bok. Du kommer bli överraskad, det kan jag lova! Medvetet har vi varit tysta om både titel, ämne och omslag eftersom boken är en av dom allra första i hela världen i sitt ämne.

Och nu är det äntligen dags. Så läs brevet och kolla filmen på måndag så förstår du varför jag ser så nöjd ut på bilden.

Allt går!

  • Max

Det största hotet mot din försäljning

Vet du vad som är det största hotet på jobbet mot att du ska klara och krossa din säljbudget?

Utan tvekan den tid du lägger på administration.

Jag skrev det redan i förra veckans MML, i genomsnitt lägger en säljare 65 % av sin arbetstid på att flytta information mellan olika system, skicka email, skriva rapporter eller läsa onödiga mejl som man är cc:ad på, ofta med den minst viktiga mejlrubriken av alla:

För kännedom…

 

När du funderar lite. Visst håller du med om att det är en av dom minst energigivande mejlrubriker man kan komma på?

Nu kanske du tänker…

– Max, det där gäller inte mig. Det funkar ju inte så på mitt jobb.

– Tänk efter en gång till.Varje gång som du gör något som inte direkt hjälper ditt säljjobb framåt så krävs det en omställning för att hitta säljfokus igen.

Så det handlar inte bara om exakt den tiden som du sitter och skriver, läser eller mejlar saker. Det handlar i ännu större grad den tid som det tar att gå FRÅN NÅGOT ADMINISTRATIVT TILL FULL SÄLJFART.

Ställtiderna lurar dig.

Allra bäst är du när du pratar med en kund och samtalet går bra, du kanske till och med lyckas sälja eller boka. När du sedan direkt efteråt pratar med nästa kund och du har både energin, säljspeeden och är precis oemotståndlig för kunderna. Då är du bäst.

Ditt mål borde vara att hålla dig i den zonen så stor del av dagen som möjligt. Istället för att läsa mejl som är för kännedom.

I min nya bok som kommer i oktober kommer jag ge dig massor av goda råd och förslag på verktyg för hur du som säljare och ni som företag kan lösa den här frågan.

Fram till dess får du rådet att fokusera allt du kan på att hålla dig i zonen där säljspeed och ökad facetime med kunden är det som gäller.

Kom ihåg en viktig sak. Det är både ditt eget ansvar och att du har allt att vinna på att minska dina administrativa jobbprocent så mycket det går.

För då kommer din ökade försäljning som ett brev på posten.

Allt går!

Max

#säljare #företagare #framgång #izonen

Hur reagerar du när chefen ber dig skriva en rapport?

Jag ställde en fråga till mina följare på LinkedIn häromdagen. Det jag undrade var om vad man tyckte om att lägga sin arbetstid på att skriva rapporter till chefen.

Anledningen till att jag ställde den frågan var en undersökning jag läst att dagens genomsnittliga säljare lägger ungefär 65 % av sin tid på administration i olika system, skruva rapporter och att skicka email.

Ja, det är sant. 65 PROCENT!

Jag fick faktiskt så många svar att jag inte kunnat sammanställa alla riktigt ännu, men en slutsats gick att dra direkt.

Säljare gillar inte att lägga tid på att skriva rapporter. Det skapar negativ energi.

Nu undrar jag hur det fungerar på ert företag, oavsett om du är säljare eller chef?

Leder era rapporter till att ni får ut riktigt relevant information? Eller finns det kvarlevor från förr itiden, så att det läggs tid på att skriva rapporter som egentligen inte behövs? Eller som ingen ens läser?

Själv har jag alltid strävat efter att göra allt som går för att öka det viktigaste som finns för en säljare. Nämligen ökad facetime med kunden.

Vad skulle hända om ni startade ett projekt nu i syfte att sänka den tiden som era säljare lägger på att adminstrera och skriva rapporter så att ni tog krafttag för att minska den administrativa delen av säljer?

Tillbaka till min fråga till mina LinkedIn-följare. Jag kommer naturligtvis ge dom exakta svaren när undersökningen är sammanställd och klar.

Och till dess kan ni ju fundera på vad som skulle hända om ni hittade en lösning på det här med onödiga rapporter, det skulle kanske hjälpa till att stänga gnällhörnan på företaget.

Tänk dig själv. När en säljare idag får frågan av sin chef om den där rapporten som är försenad så tänker han eller hon:

– Åhh jag hinner inte. Jag är så stressad…

Om ni hittar en smart lösning för detta blir tanken helt annorlunda:

– Åhh vad skönt! Jag behöver inte!

Något att tänka på inför höstförsäljningen!

Nu sätter vi full fart på September.

Allt går!

– Max

#chef #rapporter #säljare #framgång #maxsoderpalm #izonen

 

Goda nyheter till alla som vill

Äntligen! Säljhösten börjar och det var verkligen på tiden.

Nu har vi alla haft tid under sommaren att bearbeta den kaosartade våren. Och vet du vad? Nu är det dags att lägga den helt bakom dig och sikta framåt. För nu finns det goda möjligheter för alla som vill.

För helt oavsett vilken situation du sitter i just nu och vart turbulensen till slut har tagit dig så finns det en sak som du helt enkelt måste acceptera.

Där du är just nu. Det är där du måste börja.

Jag har pratat med massor av affärsmän och affärskvinnor under sommaren. En del har haft härliga historier om vilken efterfrågan deras produkter och tjänster har haft. En del har varit med om tråkiga saker och måste börja om från ruta ett. Kanske till och med skaffa sig ett nytt jobb.

Det spelar ingen roll. Du måste börja där du står.

Det kan du som jag ser det göra på två olika sätt. Antingen som aktiv eller som passiv.

Är du aktiv har du möjlighet att styra själv, det betyder att du har ett mål med hösten. Alltså någonstans du vill komma till. Kanske ett visst antal kunder, en viss försäljningssumma, en ny befattning eller ett nytt jobb.

Är du däremot passiv låter du någon annan bestämma vart du ska. Och vet du var det är stor risk att du hamnar då? I Gnällhörnan. Och då kean jag redan nu tala om hur din höst kommer bli.

Lagom till höstmörkret rullar in sitter du fast i 16 weeks of gnäll.

Bestäm dig därför nu för att ta tag i säljhösten direkt. Skriv dina mål, lägg dina planer och sätt igång direkt.

Det finns inget att vänta på. Vill du ta vara på möjligheterna till alla goda affärer som alltid kommer efter kaos så är det NU du ska agera.

Monday Morning Letter startar sin 13:e säljtermin med full fart för att du ska vinna säljstarten.

Fredag den 21:e på lunchen går säljstarten med VIP-webinaret VIP säljstart del 1 där du LIVE får mina mest konkreta råd för att lyckas i höst, dessutom får du svar på dina egna frågor i realtid.

Kostar naturligtvis inget. Ta det som en kickoff och ta med alla på jobbet.

Antalet deltagare är begränsat till 200 st. Så anmäl dig direkt via länken.

Nu sätter vi högsta fart mot hösten och en fin augusti.

Allt går!

– Max

#topp26 #izonen #framgång #hösten #säljare #företagare

In iZONEN igen

 

Hur känns det? Alltså på riktigt. 

Den mest märkliga våren som världen har upplevt håller på att ta slut. Och på ena eller andra sättet har vi tagit oss igenom det. Hur det blir sedan är naturligtvis svårt att svara på. Men det finns faktiskt en sak som just du kan påverka.

Hur det blir för dig!

Visste du att alltid när en säljtermin tar slut brukar jag göra tre saker:

1. Fundera på vilka som var dom 3 bästa sakerna som hände och vad det berodde på

2. Göra min återhämtningsplan, hur ska jag göra för att både få vila och hitta ny energi under ledigheten

3. Vad ska jag sätta för mål för nästa säljtermin? Och när ska det målet vara satt?

Vet du vad? Jag tror att det där är viktigare än någonsin nu. För att sudda bort oro och ovisshet inför semestern. Och för att kunna ta avstamp i det som skulle kunna bli en kanonhöst!

Det här är mitt sätt att komma in i zonen igen.

Det var därför jag började med att fråga dig hur det känns? För dom goda nyheterna är att hur det än känns nu så kan du se till så att det känns ännu bättre när det sätter fart igen i höst.

Vill du ha hjälp, framförallt med återhämtningen och det nya målet så kan jag hjälpa dig. Allt jag skriver, lajvar och spelar in är för att jag vill hjälpa dig med det.

Och jag har två förslag för hur du ska hitta rätt fram till nästa säljstart (och efter det också).

Du kan:

– Gå med i iZONEN, och få tillgång till mer än 200 säljfilmer, utmaningar och inspirerande material. Det är inspirerande pepp, nya skills, historier om andra stjärnsäljare som har lyckats och naturligtvis också ren säljträning.

Kombinationen av allt detta hjälper dig att bli bättre på varje sak för sig. Just nu får du 2 sommarmånader på köpet om du blir medlem. Och prova, det får du naturligtvis göra GRATIS.

– Gå Soderpalm Sales Academy Online med 89 %rabatt. För bara 995 kr, istället för 8945 kr får du mer än 10 timmars säljträning som tar dig direkt till Topp26. Hela min rikskända säljakademi, nu på nätet.

Jag tar dig igenom varje steg i hur försäljning går till. Från att du sätter ditt mål ända tills du avslutar affären som tar dig förbi målet.

Det kanske skulle kännas lättare att starta upp igen om vi var två, eller hur?

Följ länken så får du mer information.

Det är fantastiskt vad tiden går fort. Det är nu 12 år och 6 månader sedan det första måndagsbrevet skrevs och lästes av 27 personer. Nu, nästan 600 utgåvor senare är det 35 000 som läser.

Det har också gått ett helt år med MML på video. När man börjar göra saker regelbundet så ser man snabbt resultat. Och vet du, alla videos ligger sparade i iZONEN.

På samma sätt är det om du börjar jobba med dig själv. Gör du något varje dag, t ex ser 1 iZONEN film, och det blir en vana. Då betyder detatt du med bara 2 minuter per dag skulle fått mer än 700 minuter säljinspiration.12 timmar på ett år.

Du vet redan vad resultatet av det skulle bli. Just det, fler affärer, roligare på jobbet och nya spännande kunskaper.

Vad du än gör, ta hand om dig själv i sommar! Tack för att du var med under den här krisvåren.

Nu tar Monday Morning Letter sommarledigt och är tillbaka till säljstarten i augusti.

Till dess vill jag bara säga.

Oroa dig inte! Allt går

– Max

 

 

 

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap
#entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare
#egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen
#topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz

Ditt perfekta upplägg på webbmötet

Folk verkar ju gilla att följa med i katastrofer. Därför börjar Monday Morning Letter idag som en riktig mardröm. Med något av det värsta som kan hända när du sitter och pratar med en kund. Jag frågar dig:

Hur är känslan när du sitter på ett kundmöte, antingen fysiskt eller i telefon, och kunden plötsligt säger:

– Nä, nu hinner jag inte mer. Tiden för mötet är slut. Vi får fortsätta vid ett annat tillfälle.

Du som precis hade fått upp ångan och visat nästan allt i hela konceptet du säljer. Det var bara lite kvar…

Undrar du vems fel det var? Med all respekt, ditt!

Anledningen till att det hände var förmodligen att du inte strukturerat mötet som du borde, du glömde lägga planen.

Det här kommer bli ännu viktigare ju fler möten som görs via skärmen. Är du uppkopplad med kunden och har bokat en halvtimme, då gäller du att du gör jobbet på den tiden. Därför ska du idag, ur nya ljudboken Sälja Hemifrån 2, få lära dig ett sätt så du kan planera och strukturera ditt möte för att slippa tidsbrist.

Tänk efter nu. Vad behöver du hinna med under ett säljmöte?

Jo, hela säljprocessen, från att hitta den gemensamma nämnaren med kunden och börja bli kompisar, ända till att komma med ett erbjudande och hinna till avslutet.

Du kanske undrar hur mycket tid på mötet som ska läggas på dom olika stegen i säljprocessen? I exemplet här har jag gjort ett enkelt förslag på hur jag hade lagt upp mitt drömmöte när jag har en halvtimme avtalat med kunden på webben.

1. Uppkoppling, inledning och frågor: 5 min
2. Guidning och genomgång: 12 min
3. Kundens frågor, erbjudande och referenser: 8 min
4. Avslutsdiskussion och lösning av invändningar: 5 min

Det innebär att du planerar att lägga 40 % av tiden på det du vill visa och resten på att övertyga kunden om att det du har visat kan hjälpa honom eller henne.

När du ser den här uppdelningen så förstår du varför ”less is more”, när det handlar om att sälja på digitala möten. Det är bättre att hinna visa färre bra saker och hinna övertyga kunden än att proppa kunden full med funktioner som du inte hinner prata färdigt om och som inte är absolut kritiska för om det ska bli affär eller inte.

Du behöver ha en sådan här plan för att strukturera alla möten, både digitala, fysiska och telefonmöten. Har du det så slipper du känslan jag beskrev i inledningen, mardrömmen när kunden inte har mera tid.

I stället får du uppleva Topp26-känslan, den underbara seger du känner när du efteråt tänker igenom mötet och ler ditt segerleende:

– YES, det funkade!

Allt går!

– Max

Vad vill du göra nu?

Lyssna på Framstegspodden och intervjun med mig

Uppleva VIP-webinaret, där jag lär dig vinna i framtiden

Ladda hem Sälja Hemifrån 2 och få 88 % i VIP-rabatt

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap #entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare #egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen #topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz

Kung eller Drottning i din bransch?

Här är Monday Morning Letter #570:

Hur känns det när du går in i ett möte och tror 100 % på dig själv? Är inte det den bästa känslan som finns för en affärsman eller en affärskvinna? 

Du vet när du känner att du har koll, det spelar egentligen ingen roll vilka frågor kunden ställer eller vilka invändningar som kommer. Du vet precis hur du ska hantera det.

Du är kung eller drottning i din bransch. Utan någon som helst tvekan.

Det är så man känner sig när man har branschens bästa säljpresentation, fina referenser och ett självförtroende som är på topp. Man har koll i alla dimensioner.

Så var det i alla fall förr i tiden…

Inte så att förr i tiden var typ på 1900-talet eller bronsåldern eller nåt. Jag menar i vintras. När fortfarande alla jobbade på sitt jobb och hade konferensrum. Och det gick att boka fysiska möten.

Sen kom krisen och sedan dess måste vi som säljer anpassa oss till en helt annan värld. En värld där att göra digitala möten via skärmen plötsligt blir en grundplatta som måste vara varje säljares skill.

Jag frågade medlemmarna i två Facebook-grupper hur man själv bedömde sig på en skala 0 – 5 när det gällde att sälja över webben eller leda ett säljmöte.

Mer än 40 % svarade att man aldrig hade gjort det…

Jag ställde en följdfråga och frågade: Tror du det kommer vara viktigt i framtiden? Och gissa vad folk skrev:

Alla som svarade, 100 %, sa att det kommer vara det nya sättet att sälja på.

Få se nu. Ringer det en klocka? Trillar polletten ner? Du får det nu svart på vitt. För att bli bästa säljaren i din bransch kommer du behöva lära dig ett nytt sätt att sälja på. Du kommer behöva vara den som är BÄST på att göra säljmöten via tex Zoom, Skype, Teams och flera andra program.

Det var detta jag pratade omi VIP-webinaret som jag höll häromdagen. Där jag gav en plan för hur du ska tänka NU för att vara förberedd inför när marknaden vänder upp igen.

Det var därför jag mitt i lockdownen spelade in och gav ut nya ljudboken Sälja Hemifrån 2 – hur du lyckas 100 % med dina skärmmöten.

För att hjälpa dig att just NU göra rätt saker för att förbereda dig inför den nya tidens försäljning.

En spännande vecka var det också eftersom jag gjorde debut inom poddvärlden. I Framstegspoddens senast avsnitt finns det en lång intervju med mig, där jag berättar både om min bakgrund och om vad som är viktigt att tänka på nu.

Ta detta nummer av Monday Morning Letter på allvar, för ditt eget säljandes skull. Det är nu du ska agera och lära dig det nya sättet att sälja. Du ska göra det före dina konkurrenter.

Det finns fördelar att få och affärer att vinna. Så att du, när du kopplar upp dig för att leda ditt livs viktigaste avslutsmöte via Zoom, Skype eller Teams, kan gå in med precis den känslan jag inledde med att beskriva.

Topp26-känslan. När du har maximalt självförtroende och genomför ditt bästa säljmöte någonsin.

Allt går!

– Max

Vad vill du göra nu?

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap #entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare #egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen #topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz

 

Till startsidan