Din resa till framtiden

Din resa till framtiden – Vad var det du gjorde för att nå dit du ville? Ända sedan #rivstart började har vi jobbat med att Maxa ditt säljmål. Alltså att för första gången göra exakt rätt när det kommer till det du vill och att du ska få det som du vill. Idag kommer tredje steget.

Vad var det du gjorde för att nå dit du ville?

Dom senaste två veckorna har du lärt dig att prioritera fram det du verkligen helst vill uppnå. Du har också lärt dig att själv bestämma när du vill att det ska vara klart. Så nu råder det ingen tvekan om att du är på rätt väg. Och vi har fortfarande en hel del att fixa till med målet, här kommer tredje delen.

Yes! Nu ska du få följa med på något du kanske aldrig har gjort förut. Du ska ut och resa i tiden. Till framtiden! Ja, det är faktiskt sant. Och du kommer inte resa ensam, du får med dig två till. Jag hänger naturligtvis med, skulle aldrig kunna tänka mig att lämna dig ensam. Dessutom får du med dig den viktigaste av allt för att få det som du vill, din hjärna.

Kanske fattar du inte alls vad jag pratar om nu, men du kommer strax förstå vad jag menar.

Jag vill att du börjar med att fokusera helt på din högsta jobbönskan och den dag som du skrev när du skulle vara klar. Det är dit vi ska resa. Så våga tänka tanken att det är den dagen NU! Alltså dagen när du är färdig och har nått fram till dit du helst vill nå när det gäller jobbet.

Hur känns det när du är klar?

Jag vill att du tänker till ordentligt och har papper och penna med dig. Sedan berättar du för dig själv EXAKT HUR DET KÄNNS NÄR DU ÄR KLAR.

Vad gör du? Hur firar du? Vem är det första du berättar det för? Hur mår du? Vilken  segergest gör du? Vilket är ditt segervrål? Vilka är dina känslor?

Är du tokglad? Dansar du på små mål? Eller är du alldeles lugn med ett leende på läpparna? Kanske tar du två djupa andetag och sätter full fart mot nästa mål?

Av Napoleon Hill har jag lärt mig att ett mål som kombineras med en stark känsla blir mycket lättare att uppnå. Det är den känslan jag vill att du ska hitta nu.

Skriv upp hur du känner dig när du är klar och tänk länge på hur det känns. Det är precis så det kommer bli när du kommer till framtiden nästa gång.

Lycka till!

Max

Du ska bli framgångsrik! Var med på webinaret med Max och Pelle som fokuserar på framgång. Anmäl dig här!.

Läs Del 1: Så gör du för att maxa ditt säljmål här 

Läs Del 2: Bestäm när du vill att det ska vara klart här  

Hur får man stora kunder med LinkedIn? Läs här

Skriv säljbrev som når kundens hjärta så att dom vill köpa. Läs här  

#rivstart #izonen #säljare #ngager #maxsoderpalm #företagare #framtid #mål

 

Det går att skaffa stora kunder med LinkedIn

 

Det går att skaffa stora kunder med LinkedIn, så säger Fanny Dolff, samarbetspartner och god vän. Hon är expert på området och lever som hon lär. I hennes bidrag till #rivstart får du den sanna berättelsen om hur hon tog sin största affär. Inte dumt eller hur?

Januari 2020. Nyss hemkommen efter en större ryggoperation. Jag är tvungen att under en längre tid avstå från något jag älskar att göra och som är grunden i mitt prospekteringsarbete. Att posta på LinkedIn. Antalet profilbesök på min personliga profil står i direkt korrelation till antalet affärer som görs. Besöken har störtat ner i botten. Året börjar nattsvart. 

När jag är pigg nog att kunna skriva i horisontellt läge, ligger antalet besök på min profil strax över 2 000 per 90 dagar. Jag bestämmer mig för att byta taktik. Istället för att posta ett par inlägg veckovis, skriver jag ett per dag, tills jag når 3 000 besök. Det är första gången jag sätter ett siffermål för plattformen och det känns sporrade att ha något konkret att sträva efter. Ett mål som är mitt och inte kan jämföras med någon annans. 

I mars når jag målet. Yes! Men i samma veva händer något i världen som rycker undan mattan för de flesta säljare. Plötsligt är antalet affärer som går att göra betydligt färre. Jag märker snart att många säljare, marknadschefer och företagsledare söker sig till LinkedIn som plattform, för att hitta nya vägar till affärer.

Den andra andningen

Där och då bestämmer jag mig för att fortsätta posta ett inlägg per dag. Våren och sommaren blir tuff, men i augusti kommer vi in i en andra andning. Nu kommer kunderna till oss med sina förfrågningar. Antalet besök på min profil är uppe i 6 000 styck per 90 dagar. 200% + mot i januari.

Efter att jag fortsatt vara uthållig och postat varje dag på LinkedIn, har det gett resultat. Det är betydligt tuffare på marknaden, större prispress, färre affärer och många konkurrenter i varje upphandling. Men vi bjuds in. Vi är med. Vi kan välja att säga ja eller nej till att presentera en lösning.

Varje gång en ny kund tar kontakt frågar jag varför. Hur hittade ni oss? Svaret är alltid detsamma. Via en referens eller via LinkedIn. Uthålligheten har gett utdelning. 

På nyårsafton 2020 ringer jag årets sista jobbsamtal. Det går till en potentiell kund som jag väldigt gärna skulle vilja jobba med. Avtalet är det största jag offererat sedan starten av mitt bolag för fyra och ett halvt år sen.

Konkurrensen är stenhård och jag känner mig ärligt talat ganska liten i sammanhanget. Vi har drivit försäljningsprocessen under större delen av hösten, sen kunden kontaktade mig en fredagskväll när jag just stängt igen datorn för veckan. 

Har de valt oss?

“Vi vill jobba med er”, säger kunden och jag tror att jag hört fel. Har de valt oss? Jag avslutar samtalet med att fråga var han hittade mig initialt och varför han valde att ta kontakt. “Det var nog på LinkedIn”, är svaret. Kunden har följt mig och läst mina inlägg dagligen. En ny touchpoint varje dag. Utan sälj, utan push. Top of mind om du så vill.  

Det är vad du väljer att göra varje dag som spelar roll. Att du ringer det där extra samtalet. Och att du verkligen läser på inför varje möte. Att du bryr dig om att komma in i videomötet fem minuter före utsatt tid och framstår som den professionella säljare du är. Året är ditt, nu kör vi!

Hälsningar Fanny Dolff, vd på reklam- och webbyrån Hildegun AB

Dags att anmäla dig till #rivstart 2. Webinar med Max Söderpalm och Pelle Johansson. om hur du blir framgångsrik. Anmäl dig HÄR 

Du kan läsa massor av inspirerande krönikor här på bloggen av Max, Pelle och massor av våra kompisar.

Läs till exempel:

Marie Hagberg´s  text om att lära dig skriva säljbrev 

Maria Karlsson´s text om att Utesälj inte finns längre

Tina Rose´s Godmorgon Business

Krister Maxe om att skriva så att du når till kundens hjärta

Det är bara att gå igenom bloggen uppifrån och ner så hittar du spännande läsning.

#rivstart #izonen #ngager

Skriv så att folk vill köpa – sikta på hjärtat så öppnas plånboken!

Skriv så att folk vill köpa – sikta på hjärtat så öppnas plånboken! Så säger Krister Maxe, som är marknadsföringskonsult, copywriter och författare. Han har skapat framgångsrika kampanjer under de senaste 20 åren för många stora svenska företag. Helt klart en guru inom området.

Han är författare till böckerna 100 sidor om att skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat, Köp nu!, Tid för allt, Reklam ja tack och Annonsering för Gerillaföretagare. #rivstart kommer publicera några av hans krönikor under våren. 

Skriv så att folk vill köpa – sikta på hjärtat så öppnas plånboken!

Om du vill rivstarta 2020 så är det en smart idé att se över hur du kommunicerar på din webbplats, på dina landningssidor, i dina mailkampanjer, i dina videos och så vidare.

Är ditt budskap säljande? Träffar de mottagaren i hjärtat? Beskriver de fördelarna med att köpa det du erbjuder istället för att bra kommunicera egenskaper?

Allting du behöver veta om att skriva säljande kan beskrivas i fem hemligheter, två enkla principer och tre ringsignaler. Låt oss ta en titt på hemligheterna först.

Fem hemligheter

Hemlighet 1: Att skriva säljande handlar om 80 % research och 20 % skrivande.

Nyckeln till en säljande text är research. Du måste lära dig allt du kan om dina kunder och om din produkt/tjänst. Viktigast är dina kunder. Har du kunskap om dina kunder, vad de gillar, inte gillar, deras behov och så vidare så har du ett enormt övertag mot dina konkurrenter.

Hemlighet 2: Att ”skriva” säljande handlar om 10 % skrivande och 90 % att skriva om och förbättra det du redan skrivit.

Allt skrivande handlar om att skriva om. Det finns få författare, journalister och copywriters som skriver perfekt första gången. Att skriva säljbrev handlar i princip om att få ner dina idéer på pappret och sedan putsa dem tills de skiner.

Hemlighet 3: Sikta på hjärtat

Vad tror du är skillnaden på en person som är superduktig på att skriva säljande och en medelmåtta? Deras fokus. Medelmåttan hamnar alltid i en fälla. Den fällan är att de fokuserar på det de säljer. De lurar sig själva att tro att om de bara kan beskriva produkten eller tjänsten på ett oemotståndligt sätt så kommer läsaren att vilja ha den.

Superskribenten går ett steg längre. Istället för att fokusera på vad som säljs så fokuserar de på läsaren, eller för att vara mer specifik – de fokuserar på läsarens hjärta. Läsarens hjärta är dörren till hennes plånbok.

Hemlighet 4: Tänk ”sälj”

Om du har erfarenhet av försäljning så har du ett övertag. Att skriva säljande handlar i princip om att hasa dig ner på golvet med mamma, pappa, ungarna och hunden och sälja en dammsugare till dem. Kom alltid ihåg att all säljtext är en säljpresentation på papper, på nätet, och så vidare.

Hemlighet 5: Skriv varje dag

Om du kan prata och göra dig förstådd så har du allt råmaterial du behöver för att kunna skriva hyfsat säljande. Och ibland räcker det. Men om du vill bli riktigt bra så måste du skriva varje dag. Ju mer du skriver desto enklare blir det och desto bättre blir du på att skriva.

Kom ihåg: Skriv så att folk vill köpa – sikta på hjärtat så öppnas plånboken!

Lycka till!

#rivstart ger dig inspiration både via bloggen och webinars

Följ länken och var med när Max Söderpalm och Pelle Johansson ger dig den bästa säljstarten. Det är bara att logga på och lyssna. Lyssna HÄR

Här anmäler du dig till del 2, som handlar om Hur DU blir framgångsrik Länken är redan släppt till #rivstart 2 – Max och Pelle lär dig hur du blir framgångsrik. Anmäl dig HÄR 

Dessutom kan du läsa massor av inspirerande krönikor här på bloggen av Max, Pelle och massor av inspirerande kompisar.

Läs till exempel:

Marie Hagberg´s  text om att lära dig skriva säljbrev 

Maria Karlsson´s text om att Utesälj inte finns längre

Tina Rose´s Godmorgon Business

Det är bara att gå igenom bloggen uppifrån och ner så hittar du spännande läsning.

#rivstart #izonen #ngager

Här kan du lyssna på #rivstart 1

Här kan du lyssna på #rivstart 1. Det mycket inspirerande webinaret som Max Söderpalm och Pelle Johansson höll med 300 deltagare.

Superpepp handlade det om. Att kunna trotsa alla tråkigheter och få till en riktigt bra start på det nya säljåret.

Max delade med sig av sina bästa tips som säljtränare och försäljningschef.

Pelle gav oss konkreta tips när han var med om en motgång, löste den, lärde sig av den och efter det tokökade sitt företags försäljning.

Det var hög energi, deltagarna var aktiva så att inspirationen sprutade.

Vet du vad det näst bästa är? Nu kan du också få höra det! Följ länken och upplev det du också. Det är bara att logga på och lyssna. Här kan du lyssna på #rivstart 1: Lyssna HÄR

Vet du vad det allra bästa är? Att det kommer 3 webinars till! Länken är redan släppt till #rivstart 2 – Max och Pelle lär dig hur du blir framgångsrik. Anmäl dig HÄR 

Dessutom kan du läsa massor av inspirerande krönikor här på bloggen av Max, Pelle och massor av våra kompisar.

Läs till exempel:

Marie Hagberg´s  text om att lära dig skriva säljbrev 

Maria Karlsson´s text om att Utesälj inte finns längre

Tina Rose´s Godmorgon Business

Det är bara att gå igenom bloggen uppifrån och ner så hittar du spännande läsning.

#rivstart #izonen #ngager

Till dig som vill ha hjälp att hitta motivation och energi

Till dig som vill ha hjälp att hitta motivation och energi. Behöver du pepp? Ny kraft?

Lyssna nu på det här webinaret som blir din perfekta säljstartare på 2021.

Max Söderpalm och Pelle Johansson ger dig ett webinar fullproppat med energi, säljspeed och positiv kraft.

Du får våra bästa tips på hur du:

– Får upp farten direkt
– Sätter perfekta mål för 2021
– Kan lyckas fastän mycket känns konstigt
– Håller dig positiv även om det känns trögt.

HÄR LYSSNAR DU PÅ #rivstart 1

Läs Max krönika här och lär dig maxa ditt säljmål 

Läs Pelles krönika här och lär dig att viljan att lyckas är större än dina tvivel

Vill du rivstarta det nya året genom att skaffa fler kunder?

Vill du rivstarta det nya året genom att skaffa fler kunder? Marie Hagberg är frilansskribenten som driver Nätverkspodden, skriver böcker och sysslar med PR. Du kanske läste hennes sommarkrönika här på bloggen i somras om hur viktigt det är att göra roliga saker. Och visst är det roligaste som finns att få nya kunder, eller hur? Det berättar hon här:

Är du företagare? Vill du rivstarta det nya året genom att skaffa fler kunder?

Anade att du skulle svara ja… Men kanske du också tycker att det är obehagligt att ringa och sälja in dina tjänster eller produkter? Vad gör du då? Jo, du kan skriva säljbrev!

Vad är ett säljbrev kanske du undrar och kliar dig i huvudet. Ett säljbrev är som en säljare fast i förpackad form, så i stället för att du kontaktar en person i taget kan du kontakta hundratusentals! Förutsatt att du har adresser till så många, såklart. 🙂

Här är sex tips för att skriva ditt säljbrev:

Organisera ditt säljbrev
Du behöver se till att säljbrevet innehåller en introduktion, ett läsvärt innehåll och avslut. I introduktionen berättar du varför du skickar brevet. I paragrafen ”läsvärt innehåll” berättar du varför alla bör köpa din tjänst/produkt och till sist avslutar du med att be kunden köpa.

Fånga dina läsares uppmärksamhet
Se till att skriva en bra rubrik, så att dina läsare vill läsa ditt säljbrev. Ge gärna ett upphetsande löfte i rubriken. Något som lovar att du löser dina kunders problem. Se till att skriva minst 25-30 rubriker och så väljer du den bästa av dem.

Nyfikna läsare är viktigt

Gör dina läsare nyfikna
Se till att du involverar läsarna i säljbrevet. Satsa på storytelling, om du kan. Helst ska du få läsarna att dagdrömma om vad bra det skulle vara att anlita din tjänst och då har du verkligen lyckats!

Locka dina läsare med en bonus
Försök förmå din kund att köpa din tjänst genom att slänga in en bonus. En bonus kan vara vad som helst. En hundbok om du driver en kennel och säljer hundar. Du kan ge bort en halvtimmes konsultation om du exempelvis är coach. Eller så ger du helt enkelt bort en Triss-lott. En Trisslott går alltid hem hos dina läsare!

Våga sälja!

Be dina läsare att komma till avslut
Uppmana helt enkelt dina läsare att köpa. Skriv gärna i punktform vad du vill att hon gör:
– Gör si
– Gör så
– Avsluta med det här

Stressa dina läsare Ge dina läsare ett slutdatum som är ganska nära i tiden. Skriv exempelvis att om hon beställer inom tio dagar, får hon ett specialpris.

Hoppas att du har fått några tips på vägen och att ditt säljbrev går strålande bra!

Glada hälsningar,Marie Hagberg

Frilansande skribent

P.S Se till att du tar med ett PS i slutet. Se till att upprepa ditt erbjudande i P.S:et och uppmana återigen kunden att beställa din tjänst eller produkt.

Anmäl dig till webinar med Pelle Johansson och Max Söderpalm

Utesälj finns inte längre. Läs vad Maria Karlsson menar och vad du ska göra nu.

Max lär dig att Maxa ditt säljmål här

Pelle skriver att vägen till framgång är att Viljan att lyckas är starkare än dina tvivel på att du inte kan 

Besöksrekord på bloggen

Besöksrekord på bloggen soderpalm.nu idag! Jättekul att så många vill vara med på vår #rivstart.

Kom ihåg att anmäla dig till vårt #rivstartswebinar. Nu på torsdag 14/1 kl 13.

Max Söderpalm och Pelle Johansson ger dig massor av energi, motivation och konkreta råd.

Så att du ska vinna säljstarten och göra en kanonvår!

Anmäl dig HÄR 

Mera rivstartsläsning här:

Bestäm när du vill att det ska vara klart av Max

Du! Läs Pelles krönika Viljan att lyckas är större än dina tvivel HÄR

Maria Karlsson har skrivit Utesälj finns inte längre. Din kreativitet avgör din framgång Läs HÄR

Bestäm när du vill att det ska vara klart

Bestäm när du vill att det ska vara klart. Kommer du ihåg att i min förra krönika i #rivstart så startade vi jobbet med att Maxa ditt säljmål? Så att du ska få det du vill i år. (Har du inte läst den så hittar du den här).

Du lärde dig att prioritera fram det du helst vill uppnå, både inom jobbet och det privata. Nu är det dags för nästa steg.

För nu är den stora frågan. Tills när vill du att det ska vara klart? När kommer den stunden på jorden när du är klar och kan titta tillbaka på tiden och ansträngningen som du la ner för att nå dit du ville?

Din deadline

Du behöver ha ett konkret datum på både ditt jobbmål och ditt privata mål.

Här är nästa viktiga sak att tänka på. Det gäller att varken vara för feg eller för övermodig. Samtidigt kan du aldrig vara riktig säker på exakt hur lång tid saker tar eftersom du inte gjort dom tidigare.

Sätt ett JAG ÄR KLAR-datum för både din mest prioriterade önskan inom jobblivet och också ett för det du helst vill uppnå privat. Tänk på att det inte behöver vara samma datum, olika saker inom olika områden borde ju ta olika lång tid också, eller hur?

Du ska bli utmanad

Jag vill att ditt datum ska vara av typen:

– Oj! Ska jag fixa det här måste jag sätta igång NU.

Det ska inte vara av typen:

– Det där är ju helt omöjligt att hinna.

Du ska bli utmanad, förstå att du måste prioritera för att hinna, lite rädd, du vet så det kryper lite av olust i kroppen. Så att det känns jobbigt helt enkelt!

Men du ska inte bli livrädd!

Förstå också att om det är första gången du gör detta så gör det inget om du tar fel. Du kommer upptäcka att just det här JAG ÄR KLAR-datumet kommer få dig att göra jättemånga bra saker som tar dig på din väg till framgång snabbt.

Så lägg inte så stor vikt på om du gör rätt eller fel. För en gångs skull… KÖR BARA!

Ok, när du till slut har tänkt klart och plitat ner två datum. Ett vid vardera av önskningarna. Då börjar det likna något. Då har du hittat dina mål.

Och det är nu det som är riktigt spännande börjar! Det berättar jag mer om i min nästa krönika. Häng här på bloggen så att du inte missar den.

Anmäl dig också till #rivstart 1 ett pepp-webinar med Pelle Johansson och mig.

Läs Pelles krönika Viljan att lyckas är större än dina tvivel HÄR

Maria Karlsson har skrivit Utesälj finns inte längre. Din kreativitet avgör din framgång Läs HÄR

Ta det lugnt med en rivstart av Patrik Ek

Ta det lugnt med en rivstart! Så säger bloggaren Patrik Ek, som är nästa man ut i #rivstart – den inspirerande bloggföljetongen som lästs av mer än 10 000 personer redan första veckan. Patrik är en god vän och samarbetspartner och har alltid något tänkvärt att dela med sig av.

Ta det lugnt med en rivstart! Risken är stor att förra säsongen avslutade du året med att jaga din egen svans inför julen. För att hinna med allt som du låg efter med plus alla krav du hade på dig själv att julen skulle bli klappad och klar.

Och risken är också stor att du stressade runt på samma vis inför nyåret. Men denna säsong har allt varit annorlunda. Jag spår att du antingen har jagat din svans hela året och försökt täppa igen alla hål som uppstått på grund av en lömsk smitta.

Eller så har du blivit allt mer bakbunden och helt enkelt inte kunna göra något åt en allt mer låst situation.

Vilket som av alternativen är riktigt frustrerande och påfrestande. Därför föreslår jag att du börjar detta nya år med att ta det lugnt.

En positiv rivstart

Det vill säga om du vill ha en positiv rivstart och inte slinka ner i diket som prästens lilla kråka påstås ha gjort! Varva ner nu och tillåt dig att ta det lugnt. Det har du förtjänat!

Andas in genom näsan och ut genom munnen. Du kan gått dra på lite när du drar in andan, men du ska släppa ut väldigt långsamt. Som om du skulle blåsa ett softat trumpet solo.

Gör det ett par, tre gånger tills du känner att du verkligen landar på jorden. Så! Nu kan du börja jobba!

Vad är det tre viktigaste saker du måste göra i dag? Det ska vara verkligt viktiga saker, inget av de där vanliga måstena- utan viktigt på riktigt. Skriv ner dem, eller spela in dem på mobilen.

Den viktigaste först och så vidare. Börja med den första och gör absolut inget annat förrän den är gjord. Sedan är du tillåten att göra nummer två.

Så här kan du fortsätta varje dag. Det du inte hann med i går hamnar överst i morgon. Du kan också göra samma sak med veckan: de tre viktigaste sakerna att göra. Och månaden eller till och med året!

Om du gör så här kommer du få en automatisk rivstart! Du kommer bli förvånad över hur snabbt du blir klar med de tre viktigaste sakerna. Kanske inte första dagen, men jag skulle bli extremt förvånad om du inte upptäckte detta den tredje dagen.

Lycka till! © Patrik Ek, 2021. www.succek.com

Anmäl dig till rivstartswebinar med Pelle Johansson och Max Söderpalm här 

Läs mer om hur #Rivstart går till här

Utesälj finns inte längre. Din kreativitet avgör din framgång

Lär dig hur sätter bra säljmål med Max här

Läs Tina Roses krönika God morgon Business här

 

 

 

Utesälj finns inte längre. Din kreativitet avgör din framgång

Utesälj finns inte längre. Din kreativitet avgör din framgång. Vi säger välkommen till Maria Karlsson, influencer och expert på att lära ut hur man lyckas på LinkedIn. Hennes bidrag till #rivstart är tänkvärt och rakt på sak. Hon vågar peka på att utesälj finns inte längre. Saker har verkligen ändrats och accepterar du det kan du få stora fördelar.

 

Utesälj finns inte längre. Din kreativitet avgör din framgång

Tänk dig att du ligger i startblocken på en av banorna i nästa Friidrotts VM, du känner hur löparbanans aningen knottriga struktur långsamt sjunker in i dina fingerspetsar. Du sätter blicken en bit fram i banan med fokus på att utesluta såväl löparna på banorna bredvid som övriga världen från ditt medvetande för en stund. Startern ger klartecken att inta position för “färdiga” och sekunden senare hör du PANG! En kickstart mot framtiden.

Som elitidrottare är förberedelse allt, stunden i strålkastarljuset jämfört med tiden för förberedelse är skrattretande kort men också allt som planeringen har till mål att förbereda för. Oavsett om du är elitidrottare eller VD, säljchef eller butiksägare är vikten av att vara förberedd viktig, det är vad som skiljer en passiv från en aktiv.

Inom idrotten pratas det ofta om att “vara på tå” hela tiden. Med andra ord att vara förberedd oavsett vad som händer. 2020 blev året då modern tids företagande skulle komma att behöva vara på tå, om och om igen….

Att vara anpassningsbar, nytänkande, flexibel och ta var dag för vad den var blev och är numera vardagsmat. Att vara förberedd är plötsligt en överlevnadsfråga…

Förberedelse i all ära, men det finns också en skillnad på att vara den som sneglar på konkurrenten, den som använder verktygen som är beprövade och sköter sin förberedelse enligt läroboken och den som gör allt det där, men också vågar att lägga till en sista ingrediens, nämligen kreativitet!

Att skilja agnarna från vetet brukar man säga. Det är faktiskt precis så det är.

Jag har under året som gått haft privilegiet att kunna rikta fokus från mig själv och sätta den på andra under långa perioder. En process som under 2020 kan sammanfattas som befriande!

Under året har jag coachat och utbildat flera säljare, VD, anställda etc. i verktyget LinkedIn. Det “fria” LinkedIn, där kreativitet och engagemang är just det som skiljer agnarna från vetet.

Flera gånger har jag fått höra att det är jobbigt att vara en utesäljare som nu är fast i ett hemmakontor (läs vardagsrum eller i bästa fall hörna i barnens rum för många).

Det har varit en tuff period och vi har satts på prov. Men det är ok att känna sig obekväm, ovan och kastas mellan hopp och förtvivlan om du efter en stund inser och intalar dig själv att nu är det dags att ta kommandot, dags att jobba med saker jag kan påverka istället för mot det som inte går att påverka.

Här i januari 2021 vågar jag påstå att gränserna för alltid är utsuddade. Det vi traditionellt sätt skulle kallat utesälj finns inte längre. Sälj och marknad som flera med mig länge ansett borde jobba närmare varandra måste nu göra det för att ha en chans framåt. Kreativiteten hos marknad tillsammans med drivet hos sälj är det enda vi just nu vill se smitta av sig mellan avdelningarna!

Pippi sa en gång;” Det har jag aldrig provat förut, så det klarar jag helt säkert.”

Min uppmaning till dig som läser detta, våga vara lite mer som Pippi! Att rivstarta handlar om att snabbt ta sig från passiv till aktiv, det handlar om att accelerera och vara först på bollen. Sprintern som förbereder sig för ett lopp i VM gör det inte för att bli åtta. Hen gör det för att bli etta. Utan att vara lite mer kreativ i sin förberedelse än konkurrenterna blir det aldrig möjligt att nå guldet.

På LinkedIn handlar varje dag om att vara kreativ. Hitta nya och egna vägar för att inte fastna i andras hjulspår. Det handlar om att sticka ut och skapa en nyfikenhet. Det fina med det är att “nykomlingarna” på LinkedIn, de som kickas igång utan att ha blivit formade och påverkade på plattformen tidigare, idag många gånger gör det på sitt eget sätt. Genom att plocka in godbitarna från offline såsom personlig service, snabba puckar, fikastunder, nätverksgrupper och framförallt gör det med ett språk som känns igen av målgruppen.

Mitt råd till alla erfarna LinkedIn-nätverkare, se till att häng med när nykomlingarna sätter fart. Låt er smittas och influeras av kreativiteten som kommer utifrån passionen för att sälja, drivet att göra varje kundbesök lika uppskattat och framförallt utesäljs förkärlek för att alltid sätta kunden i fokus!

Mina snabba tips för ett kreativt LinkedIn-arbete! För att gardera dig nu när utesälj inte finns längre.

  • Importera dina kontakter som finns i dina adressböcker i mail och telefon. LinkedIn synkar dessa kontinuerligt till dig och ger dig chansen att ta med alla dina externa kontakter in på LinkedIn.
  • Spela in en ljudhälsning i appen. Bättre möjlighet för dig som ser dig själv som inbiten utesäljare att fortsätta att göra din röst hörd finns inte!
  • Våga gå loss med video. Om du tyckte punkten ovan var bra för dig som gillar kundbesök så slår video ännu högre. Använd videoformatet i såväl din profil, i direktmeddelande och i inlägg. Här får kroppsspråket tala!
  • Återkoppla till ALLA som engagerat sig i dina inlägg. Hur agerar du själv i flödet? Oftast med en tumme upp skulle jag tro? Låt alla bli potentiella prospekts även de som inte gett en kommentar just då…

Maria Karlsson,

LinkedIn-coach och E-commerce manager Hildegun AB

Anmäl dig till rivstartswebinar med Pelle Johansson och Max Söderpalm här 

Läs mer om hur #Rivstart går till här

Lär dig hur sätter bra säljmål med Max här

Läs Tina Roses krönika God morgon Business här

Till startsidan