Vill du synas här? Kontakta info@blogbiz.se

In från kylan – Hur du säljer via referenser av Gunnar Jönsson

In från kylan, snabbaste vägen till nya kunder och stora affärer. Det skriver stjärnsäljaren Gunnar Jönsson, en av elbranschens mest framgångsrika key account manager. Han har rätt. Lär av det han skriver. Gunnar skriver också på bloggen Tipsextra.Online, en blogg om fotboll i allmänhet och Premier League i synnerhet.

Ja i dessa tider, när kylan verkligen ligger över hela stan, är titeln kanske dubbeltydig men självklart handlar det om vikten att snabbt komma igång med försäljningen genom att göra dina kalla samtal varmare, att komma in från kylan och bli välkomnad in i värmen hos kunden.

Vi blir fler och fler som ringer, och ringer samma kunder. Konkurrensen och kraven är knivskarp för att ens få chans att prata med kunden.

Och erkänn, visst känns det både tjatigt och meningslöst att sätta sig med ett helt nytt Excelark som du fått av chefen med företag att ringa? Det är inte säkert att du ens har en kontaktperson, och egentligen vet du inte vad de sysslar med, än mindre om de är intresserade att vara kund hos dig.

Ändå är det många säljare som har det just så, beroende av kalla listor som serveras antingen direkt i systemet eller på filer från chefen.

Ring ingen som du inte vet vem det är

Själv har jag en regel. Jag ringer aldrig ett samtal utan att veta:

  • Vem jag skall prata med
  • Varför jag ringer just till vederbörande.

Om jag inte vet det hur skall då kunden någonsin kunna förstå det?

Ringer jag kunden för att dom råkar stå på plats 37 på chefens ringslita då är oddsen på det samtalet i mina ögon för låga för min insats och jag passar.

Idag, med all information tillgänglig 24 timmar om dygnet, förväntar sig kunden att du vet det mesta om dem innan du ringa för att boka ett möte. Åtminstone den information som är öppen och relevant förväntas du åtminstone ha ett hum om.

Har du inte bemödat det med att göra den läxan får att få en kund, hur kommer du då att vårda den?

Så hur gör du för att komma In från Kylan?

Hur lyckas någon som du med mötet, drömmen och passionen, när du står med och inte kommer in från kylan?

Det handlar om att byta mindset. Gå från att serveras kalla prospects, likt en fågelunge väntades på att bli matad, till att själv skapa varma leads. Och på det viset göradet jätteenkelt, oerhört effektivt och mycket roligare!

Det första raka rådet är ju som Max så ofta predikar om att sälja i det som jag själv kallar ”The Ring of Fire”.  Där man får avslut på kanske hälften av försöken i stället för på ett av tio. Se det klippet från Izonen.se när max prata om det: The Ring of Fire 

Där är så enkelt, speciellt om du idag har befintliga kunder att ställa den raka frågan, återigen här som Max formulerar den.

”Jag är så glad över vårt samarbete och att du är kund till mig. Jag tänkte höra om du känner någon annan trevlig människa som också behöver hjälp med samma sak som ni?”

Men är du ny på jobbet eller jobbar du uteslutande med ny kundsbearbetning, hur gör man då?

Det är faktiskt precis lika enkelt, och här finns det flera vägar att gå och jag använde dem hela tiden.

Det fina med Nejet

Ja konstigt va, hur kan ett Nej vara bra?

Självklart ville vi få ett ja, men nu till det fina. För förutsatt att du haft en bra dialog med den tilltänkta kunden, ni har förstått varandra. Ändå kanske inte kundens behov och dina tjänster riktigt matchar varandra, eller så timingen var fel. Men det viktigaste av allt: Ni klickade! Då ställer du egentligen samma fråga som ovan:

”Jag tänkte höra om du känner någon annan lika trevlig människa som kan behöva den hjälpen jag just presenterat för dig”.

Vad kan du få, är på sin höjd ett Nej av en som du redan fått Nej av, eller faktiskt kanske ett namn på någon att kontakta, kanske grannen Kalle eller kanske tidigare kollegan, och inte minst en person att hälsa ifrån.

Får visst är det skillnad att sen kunna ringa grannen och kunna säga till Kalle att personen du just pratade, säg Anna, tipsade om att det skulle vara intressant för er? Tror du att Kalle kommer att ta sig tid att lyssna på dig eller boka ett möte med dig om det nu är det nu vill?

Jag vet i alla fall att chansen är mycket större, för jag jobbar så hela tiden.

En vän är en vän som kan ta dig In från kylan

Oavsett om det är en affärsbekant eller din barndomsvän, en Facebookvän eller Linkedin kontakt, så har dom en sak gemensamt, En vän är en vän, och vänner vill hjälpa.

Så ta kontakt fråga med folk i periferin vem som har hand om dessa frågor hos dem. Tror du verkligen att någon kommer att bli arg för att du frågar dem om detta? Du frågar ju bara varje kontakt en gång.

Det är ju inte att vara tjatig, gör du det snyggt i ihop med en intresserad fråga om ”Vad gör du nu för tiden… …Det var alldeles för länge sen vi sågs” och sen leder det vidare vad du själv sysslar med och till sist vem som håller i dessa frågor hos dem. Jag lovar dig, ingen blir sur på dig för det.

Och speciellt har du en vän som delar på sociala medier att man gjort si eller så, vunnit den affären öppnat ny filial eller signat en ny medarbetar. Gratulera, uppmärksamma och säg ”vad kul vi borde träffas” och prata om det här som du vill, antagligen är det inte rätt personer men du får garanterat ett namn, och nån att hälsa från.

Så när kan du börja med detta? Jo det fina med detta är du kan börja redan nu att rivstarta din försäljning genom att korta ner vägen från kallt samtal till affär genom ringa varma leads i stället för kalla prospects.

Så välkommen In från Kylan du också!

/Gunnar

Läs fler rivstartskrönikor här:

Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll av Max

Pelle Johansson´s om Viljan att lyckas är starkare än diaa tvivel

Lili Öst´s om att Se dig själv med andra glasögon 

Marie Hagbergs om att Skriva bra säljbrev

Fanny Dolffs om att Få stora kunder på LinkedIn

Max om att Maxa ditt säljmål

Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll

Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll. Jag hoppas att du har haft en bra start på 2021 och har hängt med i rivstarten som jag drog igång direkt efter nyår. 

En månad går fort och en tolftedel av nya året är redan avklarad. Och nu är det dags att fokusera på februari.

Hur går det för dig med affärerna? Har du framgång eller tycker du att det är trögt?

Jag pratar med massor av säljare nu och det är verkligen blandat. Det är så det brukar vara när det är oro på marknaden.

Vissa branscher berörs knappt, andra tjänar på oredan. Några har stora problem och säljer knappt någonting.

Det var precis så det var förra gången det begav sig 2009. Det är så det är när det är lågkonjunktur eller pandemi.

– Men Max, vad har du för råd nu när marknaden är konstig? Vad är det viktigaste att tänka på nu?

– Gissa om jag gillar den frågan! Jag har faktiskt en exakt verktygslåda för det.

Den verktygslådan tänkte jag tillsammans med min säljkompis Pelle Johansson ge dig på onsdag, när vi kör webinaret #rivstart 4 – Hur du ökar försäljningen i långkonjunktur och Pandemi.

Var med och lyssna på det!

Då kommer du bland annat lära dig hur mycket du tjänar på att undvika gnällhörnan så mycket det går. När det är jobbigt på din marknad är det ditt mindset du får arbeta med.

Faktum är att den som är mest fokuserad och positiv av dig och dina konkurrenter är den som kommer vinna din bransch både nu och framöver.

Viktiga frågor till dig

Nu frågar jag dig: 

– Vilken är din plan för att Maxa ditt mindset den här våren?

– Vad behöver du göra varje dag för att hålla huvudet klart och inte falla ner i den allmänna pandemikänslan med medias bodycount och isolering?

– Även om du nu måste jobba hemifrån och ha skärmmöten istället för vanliga möten, hur kan du hitta inspiration och bli taggad av det?

Det är precis därför jag drog igång #rivstart. Motivationskampanjen som innehåller 100 % positivitet, motivation och inspiration.

På bloggen soderpalm.nu finns hur många pepp-krönikor som helst till DIG, i IZONEN kan du få ny säljkraft varje dag.

Alla tidigare webinar kan du lyssna på via länken HÄR.

Ta chansen nu. Stäng gnällhörnan, Maxa ditt mindset.

Var med och lyssna på onsdag så rivstartar vi februari nu.

Allt går!

Max

Läs rivstartskrönikor! Det här är Rivstarten som tar dig i full fart åt rätt håll

Pelle Johansson´s om Viljan att lyckas

Lili Öst´s om att Se dig själv med andra glasögon 

Marie Hagbergs om att Skriva bra säljbrev

Fanny Dolffs om att Få stora kunder på LinkedIn

Min egen om att Maxa ditt säljmål

Att se på oss själva med nya glasögon av Lili Öst

Att se på oss själva med nya glasögon, är Lili Öst´s råd när #rivstart går vidare. Lili som är sångerskan, som blev författare, som blev inspiratör och poddare. Hennes böcker Jag blir vad jag tänker och Så klart! blev mycket uppskattade. Dom har hjälpt många sökare att hitta kraft i Attraktionslagen. Här är hennes krönika.

Att se på oss själva med nya glasögon

Just nu är världen i kaos och för att hitta vår mittpunkt i allt detta, behöver vi inte bara hitta ett nytt sätt att förhålla oss till allt som händer utanför oss, utan framförallt blicka inåt för att förhålla oss till allt som händer inom oss. Bli medvetna om vad det är just vi behöver för att inte bara hitta, utan även kunna vara vårt bästa jag.

Vi behöver blicka inåt och ställa oss de viktiga frågor vi behöver ställa oss för att hitta det som bygger oss. Identifiera det som sänker oss och/eller begränsar oss, för att kunna skapa en ny kraftfull väg fram. Vi behöver inte bara bli medvetna om, utan dessutom lämna det som inte fungerar längre för att kunna skapa ett nytt “normalt”.

Våra inre sanningar

Och för att kunna göra det – behöver vi titta på våra regerande inre sanningar, som antingen möjliggör för oss att skapa något nytt, eller som håller oss fast vid gamla uttjänade mönster.

Livet forsar fram i en rasande fart och det är lätt att bara hamna i att hantera det med allt vad det innebär. Alltför sällan eller för vissa till och med aldrig, stannar vi upp och reflekterar över det. På riktigt.

Vad skapar bristen på självreflektion? Både i vårt privata liv såväl som vårt yrkesliv? Och vad skapar det i en tid när allt vänds upp och ned?

Just nu när många till och med behöver springa fortare än vanligt för att kunna förhålla sig till den momentana förändring som skett gällande i princip vartenda område av vårt liv, samtidigt som de/vi blir tillbakahållna av det rådande läget, är det lätt att tappa sig själv.

Det är lätt att hamna i ett tillstånd där vi står och flimrar som ett pausat VHS band. Vi hamnar i ett läge där det blir svårt att hålla det viktigaste viktigast och att skapa prioriteringsordningar som inte bara håller oss på banan, utan som även får oss att hålla.

För andra kan det handla om att de sprungit för fort för länge och nu sitter med en massa tid för reflektion och plötsligt börjar saker som man hållit fast nere på djupet att komma upp till ytan… Det båda har gemensamt är bl a detta,

– Om inte jag som individ vet hur jag fungerar, var jag är och vart jag är på väg, har jag svårt att vara mitt ”bästa jag” och vara medveten om vad jag behöver för att komma dit. Svårt att kunna bidra till 100% i min yrkesroll, där många just nu behöver både gasa och bromsa.

Två känslor som “trendar”

För det som händer när vi fastnar i oro och stress, vilket just nu är två känslor som ”trendar” i de allra flestas liv, är bl a att:

  • Vi får tunnelseende och kommer inte åt lika stor del av vår hjärnkapacitet.
  • Vi lever i ett konstant stresspåslag som bl a gör att adrenalin och noradrenalin står och tokpumpar utan paus, vilket frisätter fria radikaler som sliter på vårt kroppsliga system och sänker vårt immunförsvar.
  • Det är lätt att fastna i att ”grund-andas”. Dvs att vi bara andas ned i bröstet inte ända ned i buken och då syresätter vi oss inte tillräckligt. Vilket resulterar i att vi blir trötta, trögtänkta och klarar stressen ännu sämre.
  • Vi blir mindre uppmärksamma på andras behov eftersom vi har fullt upp med att försöka möta (och/eller till och med få rätt på våra egna behov), eftersom många inte ställt sig frågan tidigare; Vad är mina behov? Vad behöver jag för att fungera på mitt yttersta? Vad behöver jag för att må bra och känna mig lycklig, tillfreds och harmonisk? Vad behöver jag för att känna mig inspirerad och motiverad? Vad behöver jag för att orka vara stark, inlyssnande och medkännande? Vad behöver jag för att vara en bra chef, en bra medarbetare, en bra partner, en bra förälder, en bra vän?

”Personlig utveckling är den nya kompetensutvecklingen”

Från många olika omvärldsbevakare de senaste åren har man hört, ”Personlig utveckling är den nya kompetensutvecklingen” och jag är böjd att hålla med till 100%. Därtill har det senaste året visat tydligt att om vi inte har koll på vår mittpunkt, vårt varande, vår innersta kärna, så kommer vi inte kunna skapa harmonisk framgång varken i det privata eller i vår yrkesverksamma del av livet.

För framgång handlar mycket om att kunna hålla balansen när det stormar runtomkring. Att kunna fortsätta att hitta sitt lugn och kunna navigera på alla nivåer, fast allt gungar.

Som coach, föreläsare och författare, genom mina poddar Attraktionslagen 2.0 och Attraktionslagen på jobbet, samt genom mina Äntligen Måndag Youtube – lives, inspirerar jag människor att stanna upp, lyfta blicken och skifta mindset.

Att plöja upp marken för att anlägga nya tankevägar som leder till en framgång där inte bara företagen blomstrar, utan även människorna i dem. Ibland kan det behövas att vi byter glasögon för att nå dit. Är du/ni redo?

Lycka till!

Lili Öst

Här hittar du mer information om Lili´s böcker Så klart! och Jag blir vad jag tänker

Läs Pelle Johansson´s krönika om att Viljan att lyckas är större än dina tvivel

Läs Max krönika om hur du maxar ditt säljmål

Nina Jansdotter lär oss att vässa dina sociala medier

Lyssna på Max och Pelle i rivstarts webinar

Anmäl dig till Rivstartswebinar

Anmäl dig till Rivstartswebinar. Det är så mycket bra som händer inom #rivstart just nu.

Förutom alla fantastiska inlägg från våra inspirerande krönikörer, som jag hoppas att du läser och får både kunskap och kraft ifrån, gör vi ju också webinars.

Pelle Johansson och Max Söderpalm har redan gjort två stycken och nu kommer två till. Varje sändning har ett eget tema för att du ska lära dig mer inom ett specifikt område.

 

Hur du lyckas med onboarding för nya medarbetare

Redan imorgon torsdag 28/1 kl 13 är det dags igen. Temat är Hur du lyckas med Onboarding för nya medarbetare.

Alla företags dröm är att hjälpa sina nya medarbetare att få en bra start på jobbet. En lyckad och väl genomförd introduktion, en framgångsrik onboarding. Intresset för detta är stort och många HR-chefer letar just nu efter engagerande koncept, system och processer för att lyckas med detta.

I detta webinar får du konkreta tips på hur ni kan onboarda på ett nytt och spännande sätt.

Anmäl dig här

 

Hur du ökar försäljningen i lågkonjunktur och pandemi

Onsdag 3/2 13.00 så stänger vi hela Sveriges gnällhörna och rycker i backarna!

Hur gör du för att öka försäljningen när marknaden är svajig och tuff? När det är lågkonjunktur? Eller som nu pandemi?

Vi vet! Och nu vill vi lära dig det. Det finns särskilda saker att tänka på som får extra bra effekt för dig som vill öka försäljningen nu.

I detta webinar ger vi, Pelle Johansson och Max Söderpalm, dig konkreta tips på hur du kan göra för att öka din försäljning när andra minskar.

Anmäl dig här

 

Hur du blir framgångsrik och hur du vinner säljstarten

Lyssna på del 1 och del 2 här. Vi har spelat in dom tidigare webinaren och du hittar båda två på samma ställe.

Kolla här

Läs Max artikel om onboarding: Tänk att komma till nya jobbet och redan ha koll

Läs Pelles artikel om att vilja lyckas: Viljan att lyckas är större än dina tvivel

 

Rivstarta året med vassare närvaro i sociala medier av Nina Jansdotter

Rivstarta året med vassare närvaro i sociala medier. Så säger Nina Jansdotter, influencer och författare. Hon driver flera stora nätverksgrupper för entreprenörer och är en god vän och samarbetspartner. Här kan du läsa hennes goda råd för din #rivstart 2021.

Marknadsföring kostar ofta pengar, men den marknadsföringen du som företagare kan göra i sociala medier är gratis. Eller i alla fall nästan. För självklart är din tid inte gratis. Den är mycket värdefull. Men rätt använd så kan din närvaro i sociala medier innebära ett riktigt lyft för dig och ditt företag, 

I sociala medier kan du långsiktigt bygga ett starkare varumärke, genom att du tydligt visar vem du är och vad du kan. Även de kunder som du redan har kontakt med får en påminnelse om din existens och att du är ett bra val, när du tar större plats och du kan även börja föra en dialog med dem där, till exempel på LinkedIn.

Här kommer några tips till dig som vill nå ut mer och få fler följare.

Tillför värde

Vad kan du ge ditt nätverk i form av tips, inspiration, insikter du har fått med dig på vägen i ditt företagande och så vidare. Utgå ifrån det snarare än vad du vill sälja. Det finns utrymme för sälj också men först och främst bör du göra dina inlägg mer ”socialt inriktade”. Skapa dialog. Visa att du bryr dig om de som följer dig.

Titta över din profil

Vad behöver uppdateras? Be gärna någon om feedback på hur din profil och dina företagssidor uppfattas.  Är det tydligt vem du är, vad du gör och vad du säljer? Eller behöver något revideras eller läggas till. 

Byt profilbild

Nu är det nytt år och då kan det vara läge med ny profilbild. Det är en bra investering att gå till en professionell fotograf som kan ta riktigt bra bilder av dig. En bra bild ger ett bra första intryck.

Avsätt tid och sätt mål

Tänk inte bara att du ska jobba med mer sociala medier, utan planera in tiden i din almanacka och håll dig till den tiden du har satt av. Det är lätt att annat kommer emellan annars. Jobba med mätbara mål för hur många följare du vill uppnå, hur många visningar du vill ha och så vidare. Var konkret och följ upp var du för ut mest av din tid och energi och lägg mer krut där.

Engagera dig i ditt nätverk

 Nätverkande är ingen one man show. Det är tillsammans med ditt nätverk som du kan expandera och utvecklas. Om du inte bara fokuserar dig på dina egna sidor utan gillar, kommenterar och delar inlägg för andra så kommer också andra göra samma för dig. Be om hjälp – och hjälp till. Den som ger mycket får mycket tillbaka.

Stick ut och variera dig

Det är genom att du växlar typ av inlägg och att du inte bara för samma stuk hela tiden som du blir intressant att följa. Alla inlägg behöver inte vara extremt genomtänkta. Det går bra med ”vardagsinlägg” också men ibland är det bra om du levlar upp dina inlägg, till mer genomtänkta och som sticker ut från mängden. Annars blir det för tamt för att ge större genombrott. Om det är det du strävar efter.

Lycka till med att rivstarta året med vassare närvaro i sociala medier!

Nina Jansdotter

#rivstart 3 – En dröm för både företaget och den som är nyanställd, webinar med Max och Pelle

Tänk att komma ny till jobbet och redan ha koll!

Du håller säkert med om att det här låter som en dröm både för dig som nyanställer och för dig som själv blir den nyanställde?

När webinarieserien #rivstart går vidare med del 3 är det det här som Pelle Johansson och Max Söderpalm fokuserar på. Med massor av konkreta tips på hur ni kan onboarda på ett nytt och spännande sätt.

Torsdag 28/1 kl 13.00

Du får dessutom en spännande inblick i hur Hagabadets 250 anställda, där Pelle är vd har lyckats flytta sitt onboardingmaterial från den dammiga pärmen i bokhyllan till att alltid finnas tillgänglig i mobilen.

Anmäl dig HÄR.

Vill du lyssna på del 1 och 2 av Rivstartswebinaren? Gör det här!

Här kan du läsa Max krönika Tänk att komma ny till jobbet och redan ha koll!

Vill du kan du läsa Pelle´s krönika om din vilja att lyckas

Läs Fanny Dolffs krönika om att skaffa stora kunder via LinkedIn 

Läs Maria Karlsson´s krönika om att Utesälj inte finns längre

Tänk att komma ny till jobbet och redan ha koll!

Tänk att komma ny till jobbet och redan ha koll! #rivstart på nya jobbet alltså.

När började du nytt jobb senast? Kommer du ihåg den nervösa känslan när du gick dit första gången och det enda du var riktigt säker på var att du skulle vara osäker.

Tänk dig då att börja ett nytt jobb nu, när den nya arbetsplatsen mycket väl kan vara vid ditt köksbord. Platsen där du både äter söndagsmiddag och vardagsfrukost. Nu är det plötsligt dags att koppla upp dig som nyanställd.

Du förstår säkert att ska detta funka måste du ha en plan.

Alla företags dröm är ju att hjälpa sina nya medarbetare att få en bra start på jobbet. En lyckad och väl genomförd introduktion, en framgångsrik onboarding.

Intresset för detta är stort och många VD, Sälj- och HR-chefer letar just nu efter engagerande koncept, system och processer för att lyckas bättre.

Dessutom vill man i den digitala världen vi lever i komma ifrån dammiga gamla introduktionspärmar och icke uppdaterat material.

Hur gör man då för att lyckas med sin onboarding i den nya tiden?

Här får du fem snabba råd:

– Gör introduktionsmaterialet levande, så att det alltid är uppdaterat.

– Gör materialet engagerande och spännande att jobba med, så att använderna drivs till nästa steg.

– Lägg ansvaret på användaren, den nya medarbetaren som vill snabbt igång och se till så att detta kan följas upp på ett enkelt sätt.

– Gör onboardingen till ett spel. Hur många XP behövs för att lyckas? Vilka Badger och belöningar får man för varje steg man tar?

– Se till att onboardingen alltid är tillgänglig i mobilen, så att den kan göras på tåget, på landet eller i hissen.

 

En dröm för både företaget och den som är nyanställd

Tänk att komma ny till jobbet och redan ha koll!

Du håller säkert med om att det här låter som en dröm både för dig som nyanställer och för dig som själv blir den nyanställde?

När webinarieserien #rivstart  går vidare med del 3 är det det här som Pelle Johansson och Max Söderpalm fokuserar på. Med massor av konkreta tips på hur ni kan onboarda på ett nytt och spännande sätt.

Du får dessutom en spännande inblick i hur Hagabadets 250 anställda, där Pelle är vd har lyckats flytta sitt onboardingmaterial från den dammiga pärmen i bokhyllan till att alltid finnas tillgänglig i mobilen.

Anmäl dig HÄR.

Vill du veta mer redan nu? Gå till NGAGER.se och boka en egen demonstration.

Läs Max #rivstart

Läs Pelles #rivstart

Din resa till framtiden

Din resa till framtiden – Vad var det du gjorde för att nå dit du ville? Ända sedan #rivstart började har vi jobbat med att Maxa ditt säljmål. Alltså att för första gången göra exakt rätt när det kommer till det du vill och att du ska få det som du vill. Idag kommer tredje steget.

Vad var det du gjorde för att nå dit du ville?

Dom senaste två veckorna har du lärt dig att prioritera fram det du verkligen helst vill uppnå. Du har också lärt dig att själv bestämma när du vill att det ska vara klart. Så nu råder det ingen tvekan om att du är på rätt väg. Och vi har fortfarande en hel del att fixa till med målet, här kommer tredje delen.

Yes! Nu ska du få följa med på något du kanske aldrig har gjort förut. Du ska ut och resa i tiden. Till framtiden! Ja, det är faktiskt sant. Och du kommer inte resa ensam, du får med dig två till. Jag hänger naturligtvis med, skulle aldrig kunna tänka mig att lämna dig ensam. Dessutom får du med dig den viktigaste av allt för att få det som du vill, din hjärna.

Kanske fattar du inte alls vad jag pratar om nu, men du kommer strax förstå vad jag menar.

Jag vill att du börjar med att fokusera helt på din högsta jobbönskan och den dag som du skrev när du skulle vara klar. Det är dit vi ska resa. Så våga tänka tanken att det är den dagen NU! Alltså dagen när du är färdig och har nått fram till dit du helst vill nå när det gäller jobbet.

Hur känns det när du är klar?

Jag vill att du tänker till ordentligt och har papper och penna med dig. Sedan berättar du för dig själv EXAKT HUR DET KÄNNS NÄR DU ÄR KLAR.

Vad gör du? Hur firar du? Vem är det första du berättar det för? Hur mår du? Vilken  segergest gör du? Vilket är ditt segervrål? Vilka är dina känslor?

Är du tokglad? Dansar du på små mål? Eller är du alldeles lugn med ett leende på läpparna? Kanske tar du två djupa andetag och sätter full fart mot nästa mål?

Av Napoleon Hill har jag lärt mig att ett mål som kombineras med en stark känsla blir mycket lättare att uppnå. Det är den känslan jag vill att du ska hitta nu.

Skriv upp hur du känner dig när du är klar och tänk länge på hur det känns. Det är precis så det kommer bli när du kommer till framtiden nästa gång.

Lycka till!

Max

Du ska bli framgångsrik! Var med på webinaret med Max och Pelle som fokuserar på framgång. Anmäl dig här!.

Läs Del 1: Så gör du för att maxa ditt säljmål här 

Läs Del 2: Bestäm när du vill att det ska vara klart här  

Hur får man stora kunder med LinkedIn? Läs här

Skriv säljbrev som når kundens hjärta så att dom vill köpa. Läs här  

#rivstart #izonen #säljare #ngager #maxsoderpalm #företagare #framtid #mål

 

Det går att skaffa stora kunder med LinkedIn

 

Det går att skaffa stora kunder med LinkedIn, så säger Fanny Dolff, samarbetspartner och god vän. Hon är expert på området och lever som hon lär. I hennes bidrag till #rivstart får du den sanna berättelsen om hur hon tog sin största affär. Inte dumt eller hur?

Januari 2020. Nyss hemkommen efter en större ryggoperation. Jag är tvungen att under en längre tid avstå från något jag älskar att göra och som är grunden i mitt prospekteringsarbete. Att posta på LinkedIn. Antalet profilbesök på min personliga profil står i direkt korrelation till antalet affärer som görs. Besöken har störtat ner i botten. Året börjar nattsvart. 

När jag är pigg nog att kunna skriva i horisontellt läge, ligger antalet besök på min profil strax över 2 000 per 90 dagar. Jag bestämmer mig för att byta taktik. Istället för att posta ett par inlägg veckovis, skriver jag ett per dag, tills jag når 3 000 besök. Det är första gången jag sätter ett siffermål för plattformen och det känns sporrade att ha något konkret att sträva efter. Ett mål som är mitt och inte kan jämföras med någon annans. 

I mars når jag målet. Yes! Men i samma veva händer något i världen som rycker undan mattan för de flesta säljare. Plötsligt är antalet affärer som går att göra betydligt färre. Jag märker snart att många säljare, marknadschefer och företagsledare söker sig till LinkedIn som plattform, för att hitta nya vägar till affärer.

Den andra andningen

Där och då bestämmer jag mig för att fortsätta posta ett inlägg per dag. Våren och sommaren blir tuff, men i augusti kommer vi in i en andra andning. Nu kommer kunderna till oss med sina förfrågningar. Antalet besök på min profil är uppe i 6 000 styck per 90 dagar. 200% + mot i januari.

Efter att jag fortsatt vara uthållig och postat varje dag på LinkedIn, har det gett resultat. Det är betydligt tuffare på marknaden, större prispress, färre affärer och många konkurrenter i varje upphandling. Men vi bjuds in. Vi är med. Vi kan välja att säga ja eller nej till att presentera en lösning.

Varje gång en ny kund tar kontakt frågar jag varför. Hur hittade ni oss? Svaret är alltid detsamma. Via en referens eller via LinkedIn. Uthålligheten har gett utdelning. 

På nyårsafton 2020 ringer jag årets sista jobbsamtal. Det går till en potentiell kund som jag väldigt gärna skulle vilja jobba med. Avtalet är det största jag offererat sedan starten av mitt bolag för fyra och ett halvt år sen.

Konkurrensen är stenhård och jag känner mig ärligt talat ganska liten i sammanhanget. Vi har drivit försäljningsprocessen under större delen av hösten, sen kunden kontaktade mig en fredagskväll när jag just stängt igen datorn för veckan. 

Har de valt oss?

“Vi vill jobba med er”, säger kunden och jag tror att jag hört fel. Har de valt oss? Jag avslutar samtalet med att fråga var han hittade mig initialt och varför han valde att ta kontakt. “Det var nog på LinkedIn”, är svaret. Kunden har följt mig och läst mina inlägg dagligen. En ny touchpoint varje dag. Utan sälj, utan push. Top of mind om du så vill.  

Det är vad du väljer att göra varje dag som spelar roll. Att du ringer det där extra samtalet. Och att du verkligen läser på inför varje möte. Att du bryr dig om att komma in i videomötet fem minuter före utsatt tid och framstår som den professionella säljare du är. Året är ditt, nu kör vi!

Hälsningar Fanny Dolff, vd på reklam- och webbyrån Hildegun AB

Dags att anmäla dig till #rivstart 2. Webinar med Max Söderpalm och Pelle Johansson. om hur du blir framgångsrik. Anmäl dig HÄR 

Du kan läsa massor av inspirerande krönikor här på bloggen av Max, Pelle och massor av våra kompisar.

Läs till exempel:

Marie Hagberg´s  text om att lära dig skriva säljbrev 

Maria Karlsson´s text om att Utesälj inte finns längre

Tina Rose´s Godmorgon Business

Krister Maxe om att skriva så att du når till kundens hjärta

Det är bara att gå igenom bloggen uppifrån och ner så hittar du spännande läsning.

#rivstart #izonen #ngager

Skriv så att folk vill köpa – sikta på hjärtat så öppnas plånboken!

Skriv så att folk vill köpa – sikta på hjärtat så öppnas plånboken! Så säger Krister Maxe, som är marknadsföringskonsult, copywriter och författare. Han har skapat framgångsrika kampanjer under de senaste 20 åren för många stora svenska företag. Helt klart en guru inom området.

Han är författare till böckerna 100 sidor om att skriva säljbrev som träffar rakt i hjärtat, Köp nu!, Tid för allt, Reklam ja tack och Annonsering för Gerillaföretagare. #rivstart kommer publicera några av hans krönikor under våren. 

Skriv så att folk vill köpa – sikta på hjärtat så öppnas plånboken!

Om du vill rivstarta 2020 så är det en smart idé att se över hur du kommunicerar på din webbplats, på dina landningssidor, i dina mailkampanjer, i dina videos och så vidare.

Är ditt budskap säljande? Träffar de mottagaren i hjärtat? Beskriver de fördelarna med att köpa det du erbjuder istället för att bra kommunicera egenskaper?

Allting du behöver veta om att skriva säljande kan beskrivas i fem hemligheter, två enkla principer och tre ringsignaler. Låt oss ta en titt på hemligheterna först.

Fem hemligheter

Hemlighet 1: Att skriva säljande handlar om 80 % research och 20 % skrivande.

Nyckeln till en säljande text är research. Du måste lära dig allt du kan om dina kunder och om din produkt/tjänst. Viktigast är dina kunder. Har du kunskap om dina kunder, vad de gillar, inte gillar, deras behov och så vidare så har du ett enormt övertag mot dina konkurrenter.

Hemlighet 2: Att ”skriva” säljande handlar om 10 % skrivande och 90 % att skriva om och förbättra det du redan skrivit.

Allt skrivande handlar om att skriva om. Det finns få författare, journalister och copywriters som skriver perfekt första gången. Att skriva säljbrev handlar i princip om att få ner dina idéer på pappret och sedan putsa dem tills de skiner.

Hemlighet 3: Sikta på hjärtat

Vad tror du är skillnaden på en person som är superduktig på att skriva säljande och en medelmåtta? Deras fokus. Medelmåttan hamnar alltid i en fälla. Den fällan är att de fokuserar på det de säljer. De lurar sig själva att tro att om de bara kan beskriva produkten eller tjänsten på ett oemotståndligt sätt så kommer läsaren att vilja ha den.

Superskribenten går ett steg längre. Istället för att fokusera på vad som säljs så fokuserar de på läsaren, eller för att vara mer specifik – de fokuserar på läsarens hjärta. Läsarens hjärta är dörren till hennes plånbok.

Hemlighet 4: Tänk ”sälj”

Om du har erfarenhet av försäljning så har du ett övertag. Att skriva säljande handlar i princip om att hasa dig ner på golvet med mamma, pappa, ungarna och hunden och sälja en dammsugare till dem. Kom alltid ihåg att all säljtext är en säljpresentation på papper, på nätet, och så vidare.

Hemlighet 5: Skriv varje dag

Om du kan prata och göra dig förstådd så har du allt råmaterial du behöver för att kunna skriva hyfsat säljande. Och ibland räcker det. Men om du vill bli riktigt bra så måste du skriva varje dag. Ju mer du skriver desto enklare blir det och desto bättre blir du på att skriva.

Kom ihåg: Skriv så att folk vill köpa – sikta på hjärtat så öppnas plånboken!

Lycka till!

#rivstart ger dig inspiration både via bloggen och webinars

Följ länken och var med när Max Söderpalm och Pelle Johansson ger dig den bästa säljstarten. Det är bara att logga på och lyssna. Lyssna HÄR

Här anmäler du dig till del 2, som handlar om Hur DU blir framgångsrik Länken är redan släppt till #rivstart 2 – Max och Pelle lär dig hur du blir framgångsrik. Anmäl dig HÄR 

Dessutom kan du läsa massor av inspirerande krönikor här på bloggen av Max, Pelle och massor av inspirerande kompisar.

Läs till exempel:

Marie Hagberg´s  text om att lära dig skriva säljbrev 

Maria Karlsson´s text om att Utesälj inte finns längre

Tina Rose´s Godmorgon Business

Det är bara att gå igenom bloggen uppifrån och ner så hittar du spännande läsning.

#rivstart #izonen #ngager

Till startsidan