Vill du synas här? Kontakta info@blogbiz.se

Vågar du hitta drömkunden på LinkedIn? av Fanny Dollf

Något av det roligaste jag vet är när jag får kontakt med människor som tidigare gått min Soderpalm Sales Academy och lyckats. Fanny Dolff har sedan hon gått kursen för många år sedan byggt upp sin egen webbyrå och har under våren hjälpt mig att få ordning på mitt arbete på LinkedIn. Här är hennes bidrag till Topp26-sommar. Vågar du följa henne?

Pulsen stiger, tankarna rusar. Vad ska branschkollegorna tycka? Som generalist kommer jag säkert få frågor jag inte kan besvara.

Med tusentals människor i publiken undrar jag om jag tagit mig vatten över huvudet.

 

För 16 månaders sedan började jag på allvar inse potentialen i plattformen som därefter totalt ändrat mitt och mina kollegors sätt att prospektera på. Syftet med närvaron, då i april 2019, var att finna en ny kollega att sälja tillsammans med. Innan dess hade jag varit aktiv under tre år mer eller mindre utan en plan. Märkligt kan tyckas, eftersom mitt jobb går ut på att hjälpa företag just strategiskt och operativt med deras säljdrivande marknadsföring.

Där branschen fortsatt fokuserade på Facebook och Instagram, utkristalliserades en väg framåt för oss säljare, som varken bestod av annonsering eller företagets profilsida. Det var individen som gjorde all skillnad. Du.

Det som idag kallas social selling och account based marketing – för att svänga mig med begrepp branschen gillar – gav mer och mer i retur. Tiden vi la ner gav resultat. – Hur mycket tid lägger du egentligen på LinkedIn? En ständigt återkommande fråga. Min främsta uppgift som säljande vd på reklam- och webbyrån Hildegun, är att prospektera. – Vågar jag svara på det?, blir min replik. Mellan 3-4 timmar. Varje dag. Året runt.

Det absolut roligaste jag vet under arbetsdagen, är att stötta min kollega Maria i hennes arbete med att utbilda säljare i LinkedIns magiska värld. Digital PT i realtid. Som en timme på gymmet, fast online, på var sin sida om skärmen. Återigen hör jag frågan ställas. Den ekade i mitt huvud den där dagen för drygt ett år sen. Jag hade bestämt mig på allvar för att göra en långsiktigt satsning på kanalen för att hjälpa mitt företag att växa.

Nu är frågan riktad till mig – Vågar jag verkligen? Idag är det vi som sänker tröskeln för våra adepter. Pushar och peppar. Tipsar om knep för bättre räckvidd. Jag vet exakt vad hen gått igenom, hur nervöst det är och hur känslan av att inte duga kommer smygandes. Belöningen är när det kommer kontaktförfrågningar från personer du aldrig drömt om att våga närma dig. Eller en förfrågan från en idol, som Max Söderpalm, om att skriva en sommarkrönika.

Även idag känner jag tvivel inför att posta. Men längtan inför resultatet, inkommande förfrågningar, överträffar allt. 90 % av vår prospektering för byrån, sker via LinkedIn. Majoriteten av våra kunder inom B2B har en utbildning med sig i ryggen via oss, i strategiskt användande av plattformen. Älskar att se glittret i ögonen på både vd, säljchef och säljare när de knäcker koden. När korta videos läggs ut, med tydligt värde för kunden och kanske en gnutta humor för den som vågar.

– Men Fanny, vad ska jag skriva om? Sommaren är den perfekta tiden för kreativitet. Skriv ner dina ideer när de kommer. Kanske i appen Anteckningar i mobilen, så de finns nära till hands när det är dags att posta. Men tro inte att det är någon quickfix. Du måste vara modig, ge av dig själv och blotta dig.

Dela innehåll som är så givande att du funderar på vad som händer om konkurrenterna läser. Lägg ner tid och var tillgänglig. Belöningen är att frukterna blir lägre hängande för dig i höst, än för alla andra i din bransch.

Så, ta vara på ideerna som poppar upp under lata dagar på stranden. Kanske kan de ge dig något fint – en säljkollega som kompletterar dig på alla sätt.

Där sitter hon på bilden, närmast kameran till vänster. Bilden är tagen förra sommaren, dagarna innan vi gick på semester. Hon var ny på jobbet då. Maria hade sett inlägget och reagerat.

På samma sätt kanske plattformen blir din biljett till att kontakta den där drömkunden du suktat efter men inte känt dig redo att kontakta? Kanske hinner kunden före och kontaktar dig?

Glad sommar,

hälsningar Fanny Dolff, vd på reklam- och webbyrån Hildegun AB

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap

#entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare

#egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen

#topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz #affärsmöte #topp26sommar #linkedin #drömkunden

Sommaren är såld av Patrik Ek

Topp26-sommaren fortsätter med den första gästbloggaren. Patrik Ek som jag lärde känna mitt i krisen och som snabbt blev en god vän och samarbetspartner. En positiv röst som till vardags driver sin egen blogg Succek. Läs hans sommarkrönika här:

Sommaren är såld!

Du kommer att minnas den här sommaren som den då allting blev inställt. Det vill säga allting som är roligt. Ingen student eller andra fester. Inga konserter och inga marknader. Ingen semester och inga fotbollsmatcher.

Och du kan heller inte åka till stranden i närheten, eller till köpcentret för att få omväxling i tillvaron. Inte ens nationaldagen eller midsommaren var som du är van vid.

Det är därför jag säger att sommaren är såld!


Men det fantastiska sommarvädret är kvar, med antingen tropiskt regn eller tropisk värme. Och alla tråkiga måsten är också kvar, som diska, städa och tvätta.

De har dessutom en förmåga att ställa sig i vägen för allt annat mycket mer än de brukar.

Mycket märkligt, för de kan väl inte plötsligt vara viktigare nu än innan?

Och arbetet är kvar, även om det går via nätet och hemmets fyra väggar. Och den där känslan av att jag bara måste sälja så mycket som möjligt verkar liksom växa mellan hemmets fyra väggar.

Visst är det konstigt? Precis som att väggarna är fyra stycken, hur många gånger du än räknar dem!  Det är lätt att fastna i det träsk som uppstått i dessa virustider. Ett träsk fullt med negativitet som är värre än någonsin, verkar det som!

Folk är antingen rädda eller uttråkade och de regerar helt ologiskt och oförutsägbart.

Du behöver bara nämna ordet corona för att de ska hoppa högt, eller gäspa.

Kort sagt verkar allting mycket svårare än innan!

Hur har jag då klarat mig igenom detta?

Genom att använda ett enkelt verktyg som jag själv uppfunnit: en uppslagsbok och guide om personlig utveckling i din egen hand! Helt enkelt ”PU på dina fem fingrar.”

Om du följer varje fingers uppmaning kan du klara i stort sett vad som helst!

# Tummen – Gör alltid ditt bästa, gör aldrig så gott du kan.

# Pekfingret – Gör det eller gör det inte, försöka finns inte.

# Långfingret – Håll alltid dina löften och håll fast vid dina beslut, ge aldrig löften och ge aldrig beslut som du inte kan hålla. Varken för andra, eller dig själv.

# Ringfingret – Ge aldrig upp och du kommer finna guldet till slut, ger du upp finner du ingenting.

# Lillfingret – Ta vara på de många små goda handlingarna och sakerna, många små läggs ihop och blir allt större! Till sist går de inte att stoppa!

Vill du veta mera om detta?

Det finns en hel utbildning i samma stil!

Kontakta i så fall Patrik Ek succek@outlook.com

Hemsida, också i samma stil: www.succek.com

Så här beskriver Patrik sig själv: Jag jobbar med både andlig och personlig utveckling samt ett antal speciella produkter. Min drivkraft är att hjälpa andra och min förhoppning är att att både kunna inspirera och vara en positiv röst det annars ganska negativa flödet.

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap

#entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare

#egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen

#topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz #affärsmöte #topp26sommar

Nu börjar Topp26-sommaren

Hur känns det? Alltså på riktigt. Den mest märkliga våren som världen har upplevt är slut. Och på ena eller andra sättet har vi tagit oss igenom det. Hur det blir sedan är naturligtvis svårt att svara på. Men det finns faktiskt en sak som just du kan påverka.

Hur det blir för dig!

Visste du att alltid när en säljtermin tar slut brukar jag göra tre saker:

  1. Fundera på vilka som var dom 3 bästa sakerna som hände och vad det berodde på
  1. Göra min återhämtningsplan, hur ska jag göra för att både få vila och hitta ny energi under ledigheten
  1. Vad ska jag sätta för mål för nästa säljtermin? Och när ska det målet vara satt?

Vet du vad? Jag tror att det där är viktigare än någonsin nu. För att sudda bort oro och ovisshet inför semestern. Och för att kunna ta avstamp i det som skulle kunna bli en kanonhöst!

Du har säkert precis som jag varit med om många ovanliga, kanske rent av konstiga saker under våren.

För min och min familjs del innebar det att ändra på livet totalt, eftersom det i London verkligen blev en riktig lockdown.

Det innebar att allting vi brukade göra i vanliga fall ändrades, både för barn och vuxna. Och alla som har gjort stora förändringar i sitt liv vet ju vilken kraft det tar.

Och det är här kraften i min första punkt kommer in. Istället för allt det tråkiga och allt det jobbiga. Vad händer om vi funderar ut och lyfter fram dom 3 BÄSTA punkterna som hände?

När jag tänker den tanken så kommer det upp många bra saker, i dom flesta fall är det när någon har gjort något snällt mot mig eller någon annan som den personen verkligen inte behövt.

Jag tänker också på den gruppkänslan som kort uppstod under några korta minuter i vårat område varje torsdag, där grannarna knappt pratar med varandra i vanliga fall. När det plötsligt var ok att gå ut på balkongen och tokapplådera, busvissla och smälla raketer.

För min egen del var mitt beslut att istället för att låta en lockdown och ett virus bestämma att jag ska göra så lite som möjligt, dubbla mitt arbetstempo och spela in två ljudböcker i Sälja Hemifrån-serien.

Nu frågar jag dig. Vad kommer du på? Vad var det bästa som hände dig? Ta dig en stund och fundera på det och dela gärna med dig här på bloggen eller via våra inlägg på Facebook och LinkedIn.

För nu börjar Topp26-sommaren. Tillsammans med mina kompisar och samarbetspartners kommer vi under hela juli att ge dig inspirerande läsning här på bloggen.

Häng med! Engagera dig gärna, kommentera och dela. Vi lovar 100 % positiv känsla och läsning. För helt oavsett vädret ska detta bli en toppensommar, en Topp26-sommar.

Allt går!

– Max

Max Söderpalm är författare till 12 böcker och 16 ljudböcker inom försäljning och framgång. Han brinner för att hjälpa alla affärsmän och affärskvinnor till Topp26, alltså stjärnsäljare som blir bland dom bästa i sin bransch. I sin roll som säljtränare och föreläsare har han genomfört mer än 1000 föreläsningar. 

Han har grundat webbplatsen iZONEN och ger sedan 12 år tillbaka ut Monday Morning Letter, nyhatsbrevet för dig som vill öka försäljningen snabbt. Max nås på max@soderpalm.se

#digasell #försäljningschef #webinar #skype #zoom #säljmöte #företagarna #entreprenörskap

#entreprenör #grantcardone #coronavirus #corona #lockdown #vip #ljudbok #småföretagare

#egenföretagare #säljare #framgång #framgångsrik #jobbahemifrån #försäljning #izonen

#topp26 #maxsöderpalm #maxsoderpalm #blogbiz #affärsmöte #topp26sommar

Topp26-sommar

Snart börjar Topp26-sommaren. En mycket efterlängtad tid.

Till att börja med så kanske du undrar vad Topp26 betyder? Det är min definition på den toppsäljare, affärsman eller affärskvinna som är med i toppen av sin bransch och tar en stor del av affärerna där.

Och efter den här krisvåren så behöver alla ny kraft. Det tänkte jag ge dig här på bloggen.

 

Under juli kommer jag tillsammans med mina vänner och samarbetspartners bjuda på unik och inspirerande läsning här. Så att du får ännu lättare att glömma krisen och tillsammans med oss titta framåt istället.

Till hösten, till fler affärer, till roligare på jobbet.

Och först återhämtningen nu i juli. Gå in på bloggen regelbundet så fyller jag på med läsning både från mig och andra spännande inspiratörer efter hand. För att du ska hitta tillbaka och få ny positiv kraft igen.

Ha en fantastisk Topp26-sommar tillsammans med oss här på bloggen.

Allt går!

– Max

#sommar #semester #topp26 #izonen #topp26sommar #återhämtning

Till startsidan